最終回
『無意識に偏ったデータ』～なんで皆、納得してくれないの？～
嶋田 毅
用意周到に作ったはずの企画なのにシナリオ通りに進まなかった、という経験をしたことはないだろうか？最終回の今回は、客観性が足りなかったばかり…
2008.10.28
「ビジネスの落とし穴」記事一覧
第11回
『いまさら断れない』～最初はこんなはずじゃなかったのに～
嶋田 毅
今回のテーマは、「一貫性への固執」。最初その気はなかったのに、いつの間にか相手の大きな要望を受け入れざるを得なくなった例を紹介。「いまさら…
2008.10.14
第10回
『相手の術中にハマる』～極端な条件出したもん勝ち？～
嶋田 毅
今回のテーマは、交渉の定番テクニックとも言える「アンカリング」。最初に与えられた数字や条件に対して必要以上に気持ちが引っ張られてしまい、交…
2008.9.30
第9回
『相手の面子を潰す』～人間は感情の動物～
嶋田 毅
今回からは交渉にまつわる落とし穴を紹介。交渉編第1弾となる今回は、「相手の感情を害し、交渉が暗礁に乗り上げる」というケースを見ていこう。交…
2008.9.16
第8回
『社会的手抜き』～もっと真面目に議論しようよ～
嶋田 毅
今回はテーマは『社会的手抜き』。参加者が増えるほど、個々人の責任感が薄れ、手抜きをしてしまうというもの。グループで考えているからこそ議論の…
2008.9.2
第7回
『議論の脱線』～何の話をしていたんだっけ？～
嶋田 毅
今回は『議論の脱線』という落とし穴を取り上げる。なぜか本題から話が逸れ、議論がまとまらなかったという経験を持っている人もいるだろう。必ずし…
2008.8.19
第6回
『言葉の意味の取り違え』～そういう意味なら最初からそう言ってよ！～
嶋田 毅
今回は『言葉の意味の取り違え』という落とし穴を取り上げる。「言葉の定義」をきちんと確認しないことによるミスコミュニケーションである。ビジネ…
2008.8.5
第5回
『思い込みによる前提違い』～本当にそれで進めていいの？～
嶋田 毅
今回は『思い込みによる前提違い』という落とし穴を取り上げる。錯覚や思い込みで結論らしきものを導き出してしまうと、都合のよい情報ばかりに注目…
2008.7.22
第4回
『数字の一人歩き』～その数字って本当に意味あるの？～
嶋田 毅
今回は『数字の一人歩き』という落とし穴を取り上げる。数字を用いて判断したり、情報共有することは日常的なこと。しかし、数字だけが一人歩きし、…
2008.7.8
第3回
『何が言いたいのかわからない』～それじゃあ、相手に伝わらないよ～
嶋田 毅
今回は『何が言いたいのかわからない』という落とし穴を取り上げる。せっかく相手の関心を理解し、しっかり事実も押さえて分析もしたにもかかわらず…
2008.6.24
第2回
『聞き手の関心を外す』～それって相手の知りたいこと？～
嶋田 毅
今回は『聞き手の関心を外す』というプレゼンの時に起こりがちな落とし穴を取り上げる。自分の話したいこと＝聞き手が知りたいこととは限らない。し…
2008.6.10
第1回
『手段の目的化』 ～社員全員が見失った「本来の目的」～
嶋田 毅
ビジネスの現場には多くの『落とし穴』が潜んでいる。その1つが『手段の目的化』だ。本来の「目的」を見失い、「目先の行動」に埋没してしまうビジ…
2008.5.27
