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内藤誼人

（ないとう・よしひと）

心理学者｜立正大学客員教授

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。（有）アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』（大和書房）、『人は「暗示」で9割動く!』（すばる舎）、『パワーセルフ』（ダイヤモンド社）ほか多数。

うなずく時は、あえて“大げさ”に

相手があなたに心を開いてくれないのは、あなたの「うなずきが少ない」せいかもしれない。あえて“大げさに”うなずくことで、相手の口を滑らかにし、心を開かせることができる。

2008年6月5日 0:05

信念をねじ曲げてでも、相手に「迎合」せよ

相手に合わせて自分の意見を変えるのは決して悪いことではない。相手が心を開いてくれることを第一に考えるなら、自分の信念を曲げたり押し殺して相手に「迎合」することなんて、たやすいことだ。

2008年5月29日 0:35

初対面の時は“事前に”相手のことを調べ上げておく

初対面の相手には何より事前情報がモノをいう。とにかく相手あってのビジネスなのだから、調べられることは何でも調べておくこと。相手のことを徹底的に調べると、初対面の緊張感を減らす効果もあるのだ。

2008年5月22日 0:35

「きれいごと」で相手のホンネは読めない

ビジネスの成功は「人間関係を制することにある」といわれるが、人間関係を制するには、いかに自分のホンネをさらさず、相手のホンネだけを探り出すという「したたかさ」が重要である。

2008年5月15日 0:05

心理戦術で相手を操る『交渉力養成ドリル』

交渉の場を想定した設問と、最新の学術データに基づいた解説で「交渉力」を身につける。ビジネスマンにとって最も重要なスキルを高める、大人のための「宿題」。

2007年12月20日 0:15

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