 |
| 内藤誼人 著 ダイヤモンド社刊 1400円（税別） |
欧米人には柔道や相撲ができないというのが迷信であるように、日本人が交渉ベタだというのも、まったくの俗説であり、とんでもない迷信である。
欧米人の体型は、腰の位置が高いから、柔道や相撲にむいていないという主張は、なんとなく筋が通っているように思えるが、実際には、欧米人だって、柔道や相撲ができる。オリンピックで金メダルをとる選手も１人や２人ではない。日本人は、腹芸を得意とし、以心伝心でやってきた国民性をもっているから、交渉が苦手なのもしかたがないんだ、としたり顔で論じる識者もいるが、そしてその主張には納得できる部分もないわけではないが、やればだれでもできるのが交渉なのだ。
「俺は日本人だから、交渉がヘタ」と自分自身で諦めてしまっていては、できるものもできるようにはならない。まず叩き潰すべきは、そういう“苦手意識”なのだ。
おそらく皆さんは、現時点では、それほど交渉が得意ではないとお察しする。しかしそれは、これまでの人生の中で、交渉に関する練習をまったくしていないからなのであって、いわば交渉ごとに関しては、生まれたばかりの赤ちゃんのような状態なのだからであって、それはあなたの責任ではない。それは不可抗力なのである。
たとえば、日本の教育では、スピーチ学や、コミュニケーション学、弁論法などを学ぶ授業がない。私立の学校ではひょっとするとあるのかもしれないが、私はそういう学校を知らないし、とりあえず公立の学校には存在しない。大学生にでもなれば、知識としてそれらを学ぶことはあるかもしれないが、欧米で必修の課目として練習させるのに比べて、まことにお寒い状況である。日本社会で育つ普通の人間は、自分の意見を堂々と主張し、どうやって論陣を張ればいいのか、どうやって相手を丸め込むか、どのように聴衆を見方につけるか、などを練習することはほぼ皆無だろう。これで日本人の交渉力が高かったら、それこそ奇跡である。
