宇佐美清

「なにが問題なのか」を探るときに、何かの既成概念が妨げになっていることが多いものです。しかしその時に、その既成概念をひっくり返せば、逆にアイデアが見つかることがあります。

アイデアの最大の敵は既成概念です。なにもやっていないうちからアイデアを放棄させるのです。「できるわけない」と認めたとたん、それは超えられない壁になるのです。

これまでブランディングの要素をいくつか話してきましたが、まず手に入れるべきはブランドの「アイデア」です。いかなる業界であろうと、最後はアイデアで決まります。

相手からホンネを引き出すにはコツがいります。それがプロッティング（筋書きを作って導き出すやり方）です。思わずポロッとホンネが出てしまうように導く手法です。

インサイトを自分のクセにするには、聞く･見る･信じる･話すの4要素を日常的に実践すること。この中でも一番簡単そうで、一番難しく、すべての大元が「聞く」という行為です。

日常的に僕たちはこのロジマジ（ロジック＆マジック）プロセスを無意識に使っています。また、その過程で人の気持ちをつかむ、つまり、インサイトをつかもうとします。

今回はブランディングプロセスについてです。ブランディングは、大きく分けて戦略部分と表現部分です。ちがいを簡単に言えば、考えるのが戦略部分、それをカタチにするのが表現部分です。

「なにがしたいか」「なにができるか」「どうなりたいか」「どうなれるか」、このなかで「あなたブランド」にとって大事な要素はどれでしょうか。

私が外資系の広告会社にいたときに、中途入社希望者のための面接をたくさんしました。そのときに定番で僕が聞いていた質問があります。「なにがしたいですか」と「なにができますか」の２つです。

人もブランドである、これは人の価値に関連したなかなか奥深い課題です。人もブランドとは？あなたをブランドとして、自信を持って世に出すにはどうしたらいいのでしょうか。

ブランドとは、人の気持の中に存在する価値であり、「好感」の芽。そのブランドの持つ価値が人から「共感」「好感」として意識されたとき、ブランドはマーケティング上の意味を持つ。

ブランディングはマーケティングだけのものじゃない！ブランディングという発想と方法論を使えば、日々抱える問題を解決する具体的なツールとして役立つのです。