借金、補助金、農薬、肥料、ロス、大農地、高額機械、宣伝費ぜんぶなし！
しかも、夫婦2人、初期投資は143万円だけ！
なのに、年間売上1200万円、所得（利益）600万円も「幸せに稼いでいる」人物が、石川県能美市にいるという。
東京から金沢まで約2時間半、そこから在来線で30分。そこにそびえ立っていたのは……ビニールハウス4棟、サッカーコートの半分、通常農家の10分の1の耕地面積＝たった30アールしかない「日本一小さい専業農家」で、「菜園生活 風来（ふうらい）」代表の西田栄喜氏（48）。
かつてオーストラリア中をオートバイで走っていた西田氏は、元バーテンダー、元ホテル支配人だったという。
いま、風来で「怪現象」が起きている。
それは、2000円の野菜セットに送料2800円（沖縄）出す人もいて、野菜セットは「3週間待ち」というのだ。
日本海を臨む「日本一小さい農家」で、いったい何が起きているのか？
『農で1200万円！――「日本一小さい農家」が明かす「脱サラ農業」はじめの一歩』が発売された著者に、「日本一小さい農家」が発送時にやっている「ひと工夫」について語ってもらおう。

アクセス数より
いかに買ってもらうか

西田栄喜（にした・えいき）
菜園生活「風来」（ふうらい）代表。大学卒業後、バーテンダーとなる。その後、ビジネスホテルチェーンの支配人業を3年間勤務。その後帰郷し、1999年、知識ゼロから起農。小さなビニールハウス4棟、通常農家の10分の1以下の耕地面積である30アールの「日本一小さい専業農家」となる。3万円で購入した農機具などで、50品種以上の野菜を育て、野菜セットや漬物などを直売。生産・加工・販売を夫婦2人でやりながら、3人の子どもたちと暮らす。借金なし、補助金なし、農薬なし、肥料なし、ロスなし、大農地なし、高額機械なし、宣伝費なしなど、“ないないづくし”の戦略で、年間売上1200万円、所得（利益）600万円を達成。基準金額95％未満でも105％超でも反省する「売上基準金額経営」を実践。地域とお客さんとのふれあいを大切に、身の丈サイズで家族みんなが明るく幸せになる農業を行う。著書に『小さい農業で稼ぐコツ』がある【風来HP】
http://www.fuurai.jp/

 ネット販売を成功させるためには、検索エンジンで上位に表示させるＳＥＯ対策が不可欠と言われています。

 たとえば、「無農薬野菜」で20位以内（1ページ目）に表示させることで、多くの人がＨＰに訪れる。そんなテクニックももちろん必要です。

 ただ、風来の場合は、売れる量も決まっていますし、アクセス数より実際いかに買ってもらえるかが大切と考えるようになってから、漠然としたＳＥＯ対策はせずに、いかに「風来」で検索してもらえるかに力を入れるようにしました。

 そのために、毎日ブログやフェイスブックなどで情報を出し続けています（半分以上は楽しみでやっていますが……）。

 そうすると、不思議なもので、ＳＥＯ対策をまったくしていないにもかかわらず、「無農薬野菜」で検索すると、20位以内にコンスタントに入るようになってきました。

 そして、「風来」で検索してくれた方は、高確率でお買い物をしてくれることがわかっています。

リアルな「口コミ」を重視

 風来の場合は、会社の同僚に紹介されてとか、友達に聞いてなど、リアルな方の口コミで買ってくれる方が多くいらっしゃいます。

 どんなに技術が進んでも、こういった口コミのほうが強いと感じていますし、そのために、一過性でない「また買っていただけること」を意識しているのは前述のとおりです。

 ネット販売では、バナー広告などで誇大広告するところも多いのですが、風来の場合は逆で、ＨＰは控えめにしておいて、自宅に届いたときに喜んでもらえればいいと思っています。

 そして、農家とネットの相性で強いところが、生産過程を見せられるということ。
 どんな種をまき、どう育っていっているか。そして収穫、加工はどういう手順で行われているか。

 お客様の声をたくさんいただくのですが、その中に、「先日いただいたキムチ、日記に載っていた3月1日にまいた白菜ですよね。白菜が育つ様子を想像しながらいただくと、おいしさもひとしおでした」という声もいただきました。

 その方は、もちろんリピーターになっていただいています。