なぜ業界の非常識を実行したのか？
なぜ「パラソル」を孫社長が考えついたかというと、すでに他の業界では効果が立証されていたからです。
衛星放送の「スカパー！」がサービスを始めた頃、実はソフトバンクがチューナーの販売を請け負っていました。そのとき、「パラソル」が成功したのです。
このときは名古屋地区のみの実施で、扱う商品も別ものですから、他の経営者ならこれを横展開しようとは思わないでしょう。
しかし孫社長はこの小さな成功を見逃さず、「全国でもやってみよう」と考えました。
普通の人であれば、「成功する確率がどれだけあるかわからないのに、すべての方法を試すなんてバカげている」と思うかもしれません。
しかし、先を見通せない不確実な時代には、これこそが勝つための唯一の手段であることを、孫社長は知っているのです。
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