不動産でも、ビジネスでも
儲けるためのたった1つのコツ

新しい事業として、人材派遣業に参入

上原　再建築不可の土地や全空室のアパートなど、「ほかの人があまりやりたがらないことをやる」のが生形さんのスタイルなんですね。

生形　最近、『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいＰＤＣＡ』という本を読みました。ソフトバンクの孫さんも、ＡＤＳＬ事業など誰もやりたがらないことを、人に先駆けてやることで成功を収めてきたそうです。自分の考えは間違っていないと実感できましたね。

上原　私も「人がやりたがらないこと」というか、「多くの人が悩んでいること」をビジネスのヒントにしています。じつは昨年、人材派遣業を始めたんです。最近いろいろな業界の人手不足が話題になりますよね。たとえば配送業界では荷物の仕分け作業をする人が足りない。そういう業務を請け負っています。

生形　登録しているスタッフはどんな人ですか？

上原　主婦が中心です。最初は知り合いのママ友達を誘って始めました。10人くらいのスタッフから始めて、あとは口コミ・紹介で増やしていき、現在は50人くらいになりました。

生形　すごいですね。なぜ短期間でそんなに人員を増やすことができたのですか？

上原　普通の派遣会社よりもマージンをもらっていないので、スタッフに比較的高い給料を払うことができているからです。なぜそうできるかというと、雇っているスタッフの多くが主婦、つまり、夫の扶養の範囲内で働きたい人ばかりなので、会社としては社会保険などのコストがかからないからです。

　それからママたちが働きやすい環境にしていること。たとえば、「子供が熱を出した」とかで急きょ休まなければならないことがあります。普通の職場では気を使ってしまいがちですが、うちでは気兼ねなく休んでもらいます。その代わりお互い様ということで、ほかの人が大変な時には助けてもらうようにしています。

生形　子育て中のママさんにとってはありがたいでしょうね。

上原　それから人間ですからどうしても不平不満が生じますが、私が話を聞く係になって、愚痴でもなんでも聞いてあげるようにしています。女性って誰かに話をすればスッキリするところがありますから。

生形　クライアントの人手不足を解消し、仕事が欲しいママたちの悩みも解消できる。ウィンウィンの関係ですね。事業として、いいところに目を付けましたね!!

上原　在庫が不要で、リスクも少ない。とてもいいビジネスだと思います。ストック収入かフロー収入かでいえばフローですが、私が出社しなくても成り立つような仕組みを徐々につくっていて、ストック収入になりつつあります。

生形　フロー収入でも、自分の手間がかからない仕組みをつくれば、それはストック収入になりますね。儲けのコツはたった1つで、いかにストック収入を増やしていくか、ということだと思っています。

（続く）