◎倒産寸前「7度の崖っぷち」から年商4倍、23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロ！
◎「赤字は犯罪」＆「黒字化は社員のモチベーションが10割」と断言！
◎学歴、国籍、性別、年齢不問！ ダイバーシティで女性管理職3割！
◎「2-6-2」の「下位20％」は宝！ 70歳まで生涯雇用！
……こんな会社が東京・西早稲田にあるのをご存じだろうか？
現役社長の傍ら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾から慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールまで年50回講演する日本レーザー社長、近藤宣之氏の書籍『ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み』が話題。発売早々第8刷となった。
なんと、政府がこれから目指す施策を20年以上前から実践している小さな会社があった！ 「7度の崖っぷち」からの大復活！ 一体、どんな会社なのか？
粗利額の3％を
当事者同士で分配
近藤 宣之（Nobuyuki Kondo）株式会社日本レーザー代表取締役社長。1994年、主力銀行から見放された子会社の株式会社日本レーザー社長に就任。人を大切にしながら利益を上げる改革で、就任1年目から黒字化させ、現在まで23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロに導く。2007年、ファンドを入れずに役員・正社員・嘱託社員が株主となる日本初の「MEBO」を実施。親会社から完全独立。現役社長でありながら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾、慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールなど年50回講演。東京商工会議所1号議員。第1回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞の「中小企業庁長官賞」、東京商工会議所の第10回「勇気ある経営大賞」、第3回「ホワイト企業大賞」など受賞多数。
【日本レーザーHP】 www.japanlaser.co.jp/
【夢と志の経営】 info.japanlaser.co.jp/
●業績主義
業績主義では、「目に見える成果」と、「目に見えない貢献度」を評価しています。
目に見える成果とは、営業の受注額や粗利額など、数字で見える成果のことです。
目に見えない貢献度とは、その数字を挙げるためにした努力や協力のことです。
業績主義の典型的な例が、「成果賞与」です。
日本レーザーでは、粗利額の3％を成果賞与として支給しています（売上で管理をしないのは、値引きなどを避けるため）。
この3％を営業員と技術員で配分します。
実際に、受注・売上計上するのは営業員ですが、技術員が受注のためにデモンストレーションや技術説明を行ったり、売上のために納入、アフターサービスを担当するなど、チームの支援やサポートがあって売上が確定し、粗利の実績が出ます。
そこで、商談成立に関わった当事者同士で、3％の粗利額を分け合っているのです。
粗利額の3分の2を営業が取り、残りの3分の1を技術に割り当てるのが一般的ですが、デモから納入やアフターサービスまで技術員が担当するような場合は、半々になることもあります。
営業員同士の協力の場合も分け合うことがあります。
毎年、7000件以上の受注がありますが、分配で揉めたケースは1件もありません。
こうすると、直接受注を計上しない技術員にもインセンティブがつくため、技術員も受注に貢献するようになります。
営業は、「技術がいるから受注が取れる」と考え、一方で技術も「営業がいるから受注が取れる」と考える。
こうした企業風土ができ上がっているのは、会社が数字にあらわれない貢献度にも目を向けているからです。
