売れない理由は価格が高いから？
ある商社の“負け犬営業”脱却方法を考える

2012.3.5 0:16 会員限定

印刷する
- A
- A

川原慎也

[船井総合研究所東京経営支援本部]

1兆円以上の大手企業から社員3名の零細企業に至るまで、企業規模や業種業態を問わずに戦略実行コンサルティングを展開するという同社では異色の経験を持つ。「視点を変えて、行動を変える」をコンセプトに、戦略策定段階では「お客さまとの約束は何か」→「約束を果たすためにやるべき仕事は何か」を考え抜こう、計画策定段階では「計画が頓挫する可能性の対処策」を考え抜こう、実行段階では「勝たなきゃ組織一体化しない」から“勝ち”を積み重ねる階段を考え抜こう、と経験に裏打ちされた“視点”への刺激が散りばめられ、組織を動かす原動力へと変えていく。
最新著に『絶対に断れない営業提案』（中経出版）がある。

【関連サイト】『経営参謀の視点』※毎週月曜日更新