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知識量では劣る人の方が、結果として多くを伝えられることがあるという。「知っている」だけでは人は教えられない。では、何が「教える力」を左右するのか。※本稿は、パーソナルトレーナーの清水 忍『一流を支えるトレーナーの最強の教え方』（幻冬舎）の一部を抜粋・編集したものです。
叱咤する前に
自分の指導力を疑ってみる
私はトレーナー養成学校の最初の授業で、学生たちにこう言います。
「もし指導者から『何回言ったらわかるんだ』と言われたら、『何回言ってくれたら私は理解できるんですか？』と聞き返しなさい」
もちろん、本当にこんな生意気な口を利けというわけではありません。これは将来、指導者になる彼らへの戒めです。自分がそう言われないように、指導力を上げてほしいという思いなのです。
「相手が理解できないのは、自分の教え方に欠陥があるのではないか？」
そう自問自答できるかどうかが、プロの指導者の分水嶺です。相手が理解し、自分のノウハウとして使いこなせて初めて、「教えた」と言えるのです。
みなさんは「薔薇」という字が読めるでしょう。しかし、何も見ずに書けますか？読めるのに書けない理由は、「なんとなくの雰囲気」で覚えているからです。すなわちわかっていないからです。構造や成り立ちを根本からわかっていれば、忘れようとしても忘れられず、スラスラ書けるはずです。わかっていなければ当然、人に教えることもできません。
指導現場でも同じことが起きています。「なんとなく知っている」程度の知識では、相手に上手に教えることはできません。
私は教え子たちに伝えています。
「新しい知識を増やすより、今持っている知識を『わかっている（説明できる）』状態にする勉強の方が、100倍重要だ」
「知っている」と「わかっている」の境界線は、「原理を説明できるか」にあります。後にバイオメカニクス（生体力学）を学んだ私は、幼い頃になぜコントロールが悪かったのかを、力学的に分析できるようになりました。原理を理解した上で、試しに利き腕ではない「左手」で投げてみたところ、自分でも驚くほど正確なコントロールで投げられたのです。
あのときの監督に足りなかったのは、熱狂的な叱咤ではなく、「なぜ制球が乱れるのか」という原因の説明と、それを修正する「具体的な動作の提案」でした。
相手の能力を伸ばすには、気合ではなく、ロジックが必要です。
知識がどれだけあっても
伝える能力がなければ活かせない
私は20年ほど前から、「教える能力は、『知識・実技などの能力』と『伝える能力』のかけ算で決まる」と言い続けています。
知識・実技能力の満点を100点とします。Aさんは90点という申し分ない実力の持ち主ですが、伝える能力は60％。せっかくの知識も6割しか相手に届きません。
一方のBさんは知識・実技能力的には80点とAさんに劣りますが、伝える能力が70％あります。
