地域密着で勝負する

最近、書店で仕入れてきたマーケティングの本には、生産者が販売店などを通じて消費者に積極的に売り込む〈プッシュ戦略〉と、広告やプロモーションなどで消費者の購買意欲を引き出す〈プル戦略〉が紹介されていた。

で、理容室の場合は販売店も何もないのだから〈プル戦略〉しかないと考え、チラシを作って、駅前で配ったり、新宿界隈の居酒屋やカフェなど置いてくれそうな店に片っ端から撒いて歩いていた。

ハンバーガーショップの軒先にあるリリース用のラックにコッソリとチラシを置いたこともある。

「で、どうやった？」

「反応はサッパリ……」

「そうか」

「でも、クリティカルマスを目指して継続ですよね？」

「あのな。新宿を歩いてる人がみんな、新宿に住んでるか働いてる人やったらクリティカルマスもいけるかもしれんけどな、理容室は基本的に、いや、徹底的に地域密着なんや」

「徹底的に地域密着ですか？」

「そうや、地域で勝負するしかないんや、ラーメン店とかレストランやったら違うけどな」