さて大反響のあったマーケティング業界の「8つの流派」。残りの4つも一挙公開！ 新刊『マーケティングの仕事と年収のリアル』から、マーケティング職の方はもちろん、より広い職種の方にも通じるテーマや関連する対談をお送りする本連載。前回から2回にわたり、仕事のスタイルや判断基準が異なるマーケティング業界の「8つの流派」を紹介しています。流派のクセを知れば、上司や交渉先とのコミュニケーションに活かせるうえ、自分と会社の相性も見極められます。さて、あなたやあなたの上司はどの流派？（イラスト：ひらのんさ）
マーケティングの4Ｐ施策（「Product（製品）」「Promotion（購買喚起）」「Place（販売チャネル）」「Price（価格）」）は、事業会社の中で、多様な部門が連携して成り立っています。また、それぞれの業務に対して、外部から専門的な機能でサポートする支援会社が存在します。どの部門の業務までがマーケティングの範疇かという意識は、会社によって千差万別です。
一口にマーケティング業界といっても、仕事のやり方や判断のスタイルは、会社の文化やチームの責任者によって大きく異なる「流派」のようなものが存在します。自分がどの流派をめざすのかで最適な会社は異なりますし、自分が仕事で関わる人々がどのような流派かを見極めておくと、相手の言動が理解できずにストレスを感じることも減るでしょう。
前回から2回にわたって、私の独断と偏見で整理した、マーケティング職の「8つの流派」について解説しています。今回は流派4から流派8まで。
ちなみに他流派からの評価として「◯◯と思われがち」というネガティブな目線も紹介していますが、これらは各流派の中でも段位が低い人（！）が与えやすい印象です。どの流派でも、レベルを究めていくと、自身のもつ思考特性や強みだけでなく、その弊害や弱点もわかってきます。このため上段者は、状況に合わせて多くの流派を使い分けたり、異なる流派と協働できる柔軟性をもっています。各流派の欠点を感じさせない人は、相当に経験を積んだ段位の高い人といえるでしょう。
マーケティング業界に存在する8つの流派＜後編＞
「ベストプラクティスはないの？」
【流派5】戦略フレームワーク重視派
口癖「ベストプラクティスはないの？」
■価値判断：戦略セオリーや成功事例を重視し、個人の思いつきアイデアに懐疑的な傾向。
■個人特性：ロジカルな考え方に長けていて、良くも悪くも要領よく理解し、こなそうとする人も。
■他流派からの評価：「話の抽象度が高く、もっと具体的アイデアを出してほしい」「成果にしか関心がなく、ブランドに愛情がない」「損得勘定で政治的に立ち回る」など、自意識が高すぎると思われがち。
■生息地：コンサルティングファームやMBA出身者に多い。
「最近、海外ではこういう新しいやり方してるんだよ」
【流派6】トレンド施策追いかけ派
口癖「最近、海外ではこういう新しいやり方してるんだよ」
■価値判断：業界メディアで話題の施策やバズワードに関心が高く、昔からの施策に関心が薄い。
■個人特性：純粋にマーケが好きで、業界メディアチェックやセミナー受講が趣味化した人も。
■他流派からの評価：「新手法を使うことが目的化してる」「本やセミナーでよく勉強してるけど、仕事に活かせてるの？」「目新しい施策はいいけど、本当に投資回収できるの？」と、懸念をもたれがち。
■生息地：事業会社、支援会社どちらにも年齢に偏りなく存在。
「○○教授の研究によると……」
【流派7】真理にこだわるアカデミック派
口癖「◯◯教授の研究によると・・・」
■価値判断：再現性ある真理・法則を重視し、個人の思いつきや経験則には少し懐疑的な傾向。
■個人特性：新しい知識習得に前向きで、海外のカンファレンスや論文をいち早くインプット。目先の経済的利益にとらわれず、自分の知識によって社会・業界・人に貢献することを喜びとする人も。
■他流派からの評価：「言葉の定義や出典にうるさいから会話で気を使う」「言っていることは正しいかもしれないけど、本当に成果でるの？」などと鬱陶しがられがち。
■生息地：大学院の出身者に多い（事業会社／支援会社問わず）。
「実際にやったらこれが売れたので信じてください！」
【流派8】とにかく実践知のストリートファイト派
口癖「実際にやったらこれが売れたので信じてください！」
■価値判断：自分で実践してきた経験知を重視し、小難しい用語や概念を嫌う傾向。
■個人特性：まずは自分で体験行動してみる。その感想とともに、気に入ったものは積極的に推奨し、楽しいことや幸せな気持ちをシェアすることを喜びとする人も。
■他流派からの評価：「話が面白くて興味深いけど、そのままでは上司の説得は難しそう」「自分の経験と今回のテーマでは前提条件が違うのでは？」などと、困惑されがち。
■生息地：独立フリーランス～小規模な支援会社のプレイヤーに多い（事業会社出身者も多い）。
さて、いかがでしたか？ 個人や起業の特性は、こうした流派だけでなく、事業の導入期～成長期～成熟期のどのステージに強いタイプかによっても分かれているものです。そうした事業ライフサイクルに応じた適性の見極め方については、また別の機会にご紹介しましょう。
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ブランド・マーケティング領域の支援に特化した戦略コンサルティングファーム、インサイトフォース株式会社の取締役。ソニーグループ企業にて戦略コンサルティング事業の事業部長、リンクアンドモチベーションにてブランド・コンサルティングのデリバリー統括、PR～デジタル系広告代理店にて新規事業開発マネジャーを経て、2010年にインサイトフォース株式会社を設立。これまで100社を超える上場企業クライアントに対し、ブランド～マーケティング戦略策定、CI、商品・デザイン・広告施策の実行、グローバル市場戦略などの支援を提供している。著書『マーケティングの仕事と年収のリアル』（ダイヤモンド社） 、『デジタル時代の基礎知識「ブランディング」 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール』（翔泳社）他。
