できる営業マンは決断力がある
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トップ営業マンと呼ばれる人をはじめ、ビジネスで活躍する人、できる人の特徴は「決断が早い」ということだ。この決断力は、後でも身に付けることができる。それはどうやって身に付けるのか。(営業サポート・コンサルティング代表取締役、営業コンサルタント 菊原智明)

「できる人」は
決断力がある

 トップ営業マンと呼ばれる「できる人」の特徴の1つとして“決断力”が挙げられる。

 そう聞いて否定する人はいないだろう。ただ、《それはそうかもしれないが、自分は優柔不断なタイプだしなぁ》とガッカリした人もいるかもしれない。

 そんなあなたに朗報がある。

 決断力とは生まれ持った素養ではなく、後から戦略的に身に付けるスキルだと私は考える。優柔不断でも十分に身に付けることが可能なのだ。

 そこで、決断力を身に付けた方の例を紹介しよう。

 ある住宅会社の社長と話をしていたときのことだ。この会社は右肩上がりに伸びており、その地域でナンバーワンを狙える位置まで来ている。

 その社長から「菊原さんの代表的な本を教えてもらえますか?」と質問があり、「営業レターの本です」と答えた。すると、ズボンのポケットからスマホを取り出し、その場で購入した。