法人ギフト需要に注目せよ
――それは素晴らしいですね。では6つ目は？
能作：法人ギフトの需要を販路開拓に結びつける
です。
たとえば、国内でも「海外向けのお土産（海外渡航の際の土産物）」として、能作の商品を望まれている方がいらっしゃるので、日本語、英語、中国語での説明書やカタログなどの印刷物を整備しています。
その効果は予想以上で、お土産をもらった方から、購入方法についての問合せをたくさんいただいています。
――そんな効果があるのですね。そして最後は？
能作：途中であきらめないことです。
海外進出を軌道に乗せるには、時間がかかります。その覚悟を持ってじっくりと腰を据えないと難しいと思います。
「2年間、海外の展示会に出たのに、成果が出なかったからやめました」では、愚の骨頂です。
3年、4年、5年と続けていけば、必ずヒントが見つかります。だから、あきらめないことです。
能作は
日本国内での販路開拓に「10年間」
かかっています。
ですから、
海外市場の開拓も、同じくらいは時間をかける覚悟
です。
――10年も！ 気の遠くなる数字ですが、それだけやり続けたからこそ、成果が上がるのですね。勉強になります。
能作：ありがとうございます。
年間12万人が訪れる富山の本社工場の雰囲気を知りたい方は、第1回連載もご覧いただけたらと思います。
能作克治（のうさく・かつじ） 株式会社能作 代表取締役社長1958年、福井県生まれ。大阪芸術大学芸術学部写真学科卒。大手新聞社のカメラマンを経て1984年、能作入社。未知なる鋳物現場で18年働く。2002年、株式会社能作代表取締役社長に就任。世界初の「錫100%」の鋳物製造を開始。2017年、13億円の売上のときに16億円を投資し本社屋を新設。2019年、年間12万人の見学者を記録。社長就任時と比較し、社員15倍、見学者数300倍、売上10倍、8年連続10%成長を、営業部なし、社員教育なしで達成。地域と共存共栄しながら利益を上げ続ける仕組みが話題となり、『カンブリア宮殿』（テレビ東京系）など各種メディアで話題となる。これまで見たことがない世界初の錫100%の「曲がる食器」など、能作ならではの斬新な商品群が、大手百貨店や各界のデザイナーなどからも高く評価される。第1回「日本でいちばん大切にしたい会社大賞」審査委員会特別賞、第1回「三井ゴールデン匠賞」グランプリ、日本鋳造工学会 第1回Castings of the Yearなどを受賞。2016年、藍綬褒章受章。日本橋三越、パレスホテル東京、松屋銀座、コレド室町テラス、ジェイアール 名古屋タカシマヤ、阪急うめだ、大丸心斎橋、大丸神戸、福岡三越、博多阪急、マリエとやま、富山大和などに直営店（2019年9月現在）。1916年創業、従業員160名、国内13・海外3店舗（ニューヨーク、台湾、バンコク）。2019年9月、東京・日本橋に本社を除くと初の路面店（コレド室町テラス店、23坪）がオープン。新社屋は、日本サインデザイン大賞（経済産業大臣賞）、日本インテリアデザイナー協会AWARD大賞、Lighting Design Awards 2019 Workplace Project of the Year（イギリス）、DSA日本空間デザイン賞 銀賞（一般社団法人日本空間デザイン協会）、JCDデザインアワードBEST100（一般社団法人日本商環境デザイン協会）など数々のデザイン賞を受賞。デザイン業界からも注目を集めている。本書が初の著書。
【能作ホームページ】 www.nousaku.co.jp
