土屋哲雄（つちや・てつお）株式会社ワークマン専務取締役
1952年生まれ。東京大学経済学部卒。三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマンに入社。プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店「ワークマンプラス（WORKMAN Plus）」が大ヒットし、「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、会社として「2019年度ポーター賞」を受賞。2012年、ワークマン常務取締役。2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・情報システム部・ロジスティクス部担当（現任）に就任。「ダイヤモンド経営塾」第八期講師。これまで明かされてこなかった「しない経営」と「エクセル経営」の両輪によりブルーオーシャン市場を頑張らずに切り拓く秘密を『ワークマン式「しない経営」』で初めて公開。本書が初の著書。
土屋 細かい分析をやるほど会社はよくなります。
一つの店舗の問題を、適用先を広げて地域で当てはまるかを考え、さらには全国で当てはまるかを考えながら、会社の標準を修正します。
入山 ほとんどの社員がこのレベルまでエクセルを活用できる会社って聞いたことがありません。
土屋 「エクセル経営」のおかげでSVの仕事は半分になりました。約120人のSVが各店舗を週1回訪問しています。
その仕事の大半は品揃えのチェックです。社員がエクセルで「未導入製品発見ツール」なるものをつくりました（詳細は本書）。
売れ筋なのに仕入れていない製品が、売上ごとに上位から並びます。
SVはこの結果を店長に見せればいい。
エクセル歴6ヵ月の社員が「エクセルにはまって」つくったツールが、会社を大きく変えました。
入山 そのファイルにはVBAを使っているのですか？
土屋 使っていません。関数とピボットテーブルだけです。
入山 へえ！
