全国の経営者に問いたい。
死ぬほど頑張って
四半期売上を達成して
何の意味があるのだろうか

今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。
10月16日、横浜・桜木町にオープンした次世代店舗「＃ワークマン女子」1号店には、3時間の入店待ち行列ができたという。
そんなワークマンは「しない会社」だ。
◎社員のストレスになることはしない
残業しない。仕事の期限を設けない。ノルマと短期目標を設定しない。
◎ワークマンらしくないことはしない
他社と競争しない。値引をしない。デザインを変えない。顧客管理をしない。取引先を変えない。加盟店は、対面販売をしない、閉店後にレジを締めない、ノルマもない。
◎価値を生まない無駄なことはしない
社内行事をしない。会議を極力しない。経営幹部は極力出社しない。幹部は思いつきでアイデアを口にしない。目標を定め、ノルマを決め、期限までにやりきるといった多くの企業がやっていることは一切しない。とりわけ「頑張る」はしないどころか、禁止だ。
それでも業績は、10期連続最高益を更新中だ。
2020年3月期は、チェーン全店売上（ワークマンとワークマンプラス）が1220億円（前年同期比31.2％増）。営業利益192億円（同41.7％増）、経常利益207億円（同40％増）、純利益134億円（同36.3％増）となった。
なぜ、コロナ禍でも業績が伸び続けているのか。
「データ活用ゼロ」だったワークマンが、どうやって自分の頭で考える社員を育てたのか。
このたびワークマン急成長の仕掛け人である土屋哲雄専務が、Amazonに負けない戦略など4000億円の空白市場を切り拓いた秘密を語り尽くした初の著書『ワークマン式「しない経営」』がジュンク堂書店池袋本店、ブックファースト中野店などビジネス書ランキング1位となり、発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
なぜ、「しない経営」が最強なのか？
スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。
ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた（これまでの大反響連載はこちら）。

頑張ってできても意味がない

　ノルマや期限があると、無理やり頑張って達成する人が出てくる。

　これは大きな問題だ。

　特別できる人や異常に頑張った人しかノルマを達成できないような仕事のやり方では、そもそも他の人に引き継げない。仕事のやり方を変えない限り、問題は先送りされるだけだ。

　ワークマンでは「頑張らない」「頑張ってできても意味がない」と考えている。

　全国の経営者に問いたい。

　死ぬほど頑張って四半期売上を達成して何の意味があるのだろうか？

　小手先で売上が上がっても会社は全然うれしくない。

　誰にでもできる仕事に標準化するからこそ、30年、40年と続くダントツ経営ができる。

　それにはまず、絶対に勝てるポジション取りをすることが重要で、次に誰がやっても売上が伸び続けるしくみが重要となる。

　会社は個人の頑張りには頼らない。

　だからといってダラダラやっていいかというと、そういうわけではない。

「大きな目標」に向かって社員全体で議論しながら、自発的に仕事をしてもらう。

　過度に期待しているわけではないが、人は会社の大きな目標が自分の会社でやりたいことと一致すると、思わぬ力が出る。人間は自分のやりたいことには集中できる。

　厳しいノルマや納期などのストレスがないと、人は自発的に全力で走るものだ。ワークマンの現状はそうなっている。