北海道出身歌手に共通する
驚きの「ファンづくり」の戦略に学べ

「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「史上初！ 4年連続上場（現・東証一部）」
「市場が評価した経営者ランキング第1位（東洋経済オンライン）」
「トヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い従業員一人あたり利益」
「無一文から一代で売上100億・利益29億円（利益率29％）」
「売上の7割が定期購入で18年連続増収」
「ここ5年で売上5倍・経常利益7倍」
「日本政府より紺綬褒章7回受章」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
「原価率は業界標準の2～3倍なのに同業他社の12倍の利益率」
を達成した「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』が発売たちまち大きな話題となっている。
ブームを追わずに「多産多死」から「少産少死」へをモットーに、「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」圧倒的な商品を開発。「ギネス世界記録認定・世界売上No.1」となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。顧客からも市場からも高く評価されている。
その躍進の源泉とは何か？
会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理表」と、少数精鋭集団で他を突き放す「5つの戦略（商品戦略・販売戦略・顧客戦略・人材戦略・経営×マーケティング戦略）」にあるという。
これまでは、売上が上がれば利益が上がるが常識だった。これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
記念すべき初の書籍で、「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」を惜しみなく公開し、「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

「演歌の戦略」とは何か

　利益を上げるには目立たないプロモーションで、必要としてくれるお客様に出会う。

　そして、そのお客様に愛され続ける。これが一番だ。

　私はこれを「演歌の戦略」と呼んでいる。

　子どもの頃、ランキング形式の歌番組を見ていて不思議に思ったことがあった。

　番組では、毎週ランキング10位から1位の曲を生放送で発表した。上位にランキングされるのは、若手の人気歌手が歌うポップスが中心だった。

　番組の途中に20位から11位の曲を紹介するコーナーがあった。

　ここに長い間ランキングされている演歌の曲があった。

　知らない曲だった。歌手も知らなかった（正確に言えば、子どもだったので演歌になじみがなかっただけなのだが）。

　ランキングが毎週大きく入れ替わる中で、その演歌は長期間20位以内をキープし続けた。

　そして驚いたことに、年末に発表された年間ランキングでは上位に入った。

　これが「テレビでの露出が多いことと売れることは違う」と感じた原点だったと思う。

　それ以来私は、「演歌歌手はなぜテレビに出ないのに売れるのか」と考え続けた。

　のちに音楽業界の人に聞いた話だが、演歌歌手は「お客様と直接会って握手をすること」を大事にしているという。

　テレビで見るだけの人気歌手より、実際に握手した歌手のほうが親近感が生まれるし、応援したくなる。

「あの人が新曲を出したから買おう」と思う。

「演歌歌手は3000人と握手したら一生食べていけると言われている」と教えてもらった。

　考えてみると、北海道出身の歌手はこの戦略を取る人が多い。

　北島三郎さんや細川たかしさんは演歌歌手なので言わずもがなだが、松山千春さん、中島みゆきさん、GLAYなどもあまりテレビに出ない。

　しかし、ライブをやり続け、お客様の心をつかんで何十年も活躍し続けている。