なぜ「売上10倍」は
「リスク10倍」なのか？

「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「史上初！ 4年連続上場（現・東証一部）」
「市場が評価した経営者ランキング第1位（東洋経済オンライン）」
「トヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い従業員一人あたり利益」
「無一文から一代で売上100億・利益29億円（利益率29％）」
「売上の7割が定期購入で18年連続増収」
「ここ5年で売上5倍・経常利益7倍」
「日本政府より紺綬褒章7回受章」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
「原価率は業界標準の2～3倍なのに同業他社の12倍の利益率」
を達成した「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』が発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
ブームを追わずに「多産多死」から「少産少死」へをモットーに、「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」圧倒的な商品を開発。「ギネス世界記録認定・世界売上No.1」となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。顧客からも市場からも高く評価されている。
その躍進の源泉とは何か？
会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理表」と、少数精鋭集団で他を突き放す「5つの戦略（商品戦略・販売戦略・顧客戦略・人材戦略・経営×マーケティング戦略）」にあるという。
これまでは、売上が上がれば利益が上がるが常識だった。これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
記念すべき初の書籍で、「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」を惜しみなく公開し、「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

売上10倍は
「リスク10倍」を意味する理由

　利益が同じ場合、売上が多いほうがリスクは大きい。

　経営していると実感するが、想定外のアクシデントは常に起きる。

　そしてアクシデント量は利益ではなく売上に比例する。

　商品数、顧客数などが多いからだ。

　売上10倍はリスク10倍を意味する。

　私が経営において大事にしているのは、顧客満足度を高めることだ。

　お客様に100％満足していただければ、永続的経営に近づく。

　しかしながら、売上を上げたい一心でやみくもにお客様を増やすと、一人ひとりの顧客満足度を高める施策に力が注げない。

　売上が上がり、仕事が増え、従業員が増え、会社の規模が大きくなる。

　これは一般的によいこととされる。

　だが、その分アクシデントも増え、管理の手間も増え、やりたいことに注力できなくなる。規模が大きくなることは、必ずしもいいことばかりではない。

　本業の販売活動から得た利益を表すのが「営業利益」だ。

　営業利益に対して原価や販管費がどれくらいかかっているかを見ることで、企業がどのくらい適切に投資しているかを判断できる。広告宣伝費を多くかければ売上は増えるが、営業利益は下がる。

　だから原価や販管費をいくらかけてもいい、というわけではない。

　営業利益に対して原価や販管費が高い場合、無駄なコストを払っている可能性が高い。

　当社のようなネット通販の場合、広告費を無限に使えたら売上も無限に上がる。売上100億円を達成したければ、広告投資を大量にすればいい。

　だが、利益は上がらない。

　だから、管理が重要だ。現在は年間約5000本の広告を出稿しているが、そのパフォーマンスを毎朝確認している。採算が合わない広告はやめ、採算が合う広告だけが残っていく。