これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
株価上昇率日本一(1164%)の超効率経営
従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い
新卒初任給は日本で2番目(2021年実績)の高さ
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29%経営の秘密
が発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”
売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法
売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”
組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

企業の不況耐性指数「無収入寿命」をあっという間に伸ばす裏技とは?Photo: Adobe Stock

「無収入寿命目標」を達成する
裏技がある!

企業の不況耐性指数「無収入寿命」をあっという間に伸ばす裏技とは?
木下勝寿(Katsuhisa Kinoshita)
株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立(2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更)。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場(通常市場)、2014年東京証券取引所の市場第二部(東証二部)、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29%は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。株価上昇率日本一(2017年、1164%)、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(2020年、113.7倍、在任期間8.4年)。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。本書が初の著書。
【株式会社北の達人コーポレーションHP】
https://www.kitanotatsujin.com/
【ツイッターで最新情報配信中】
https://twitter.com/kinoppirx78

 ある会社の月額固定費は1000万円、無収入寿命の目標は24ヵ月だった。

 よって必要な純手元資金は2億4000万円だが、現在の純手元資金は1億円で、目標まであと1億4000万円足りない。

 そのためには会社を利益体質に変え、利益をプールしていくのが王道だ。

 ただ、このとき目標を達成する裏技が一つある。

 それは残りの1億4000万円を銀行から「長期借入金」で借りること。

 そして大事なのは決して使わないことだ。

 これから少しずつお話しするが、私は創業以来、手元資金だけで経営を行ってきた。銀行借入は基本的にしていない。

 だが、一回だけ銀行借入をしたことがある。

 これは、目標とする無収入寿命を達成させるためだった。

 当社の目標「無収入寿命24ヵ月」に達していない時期に3億円を借り入れ、目標を達成した。

 これにより純手元資金を増やし、そのままプールした。

 そして毎月の利益をそのまま返済に充てた。

 現在では返済も終え、すべて自己資金で無収入寿命24ヵ月を維持している。

 先ほどの会社の例で言えば、利益を積み上げて1億4000万円を貯めるのがベストだ。

 しかし、貯まるまでには時間がかかる。

 目標との差額である1億4000万円を、毎月利益を500万円ずつ貯めても28ヵ月もかかる。となると、28ヵ月間、ずっと不安な日々を送ることになる。

 そこで1億4000万円を借り入れ、一時的に目標を達成する。

 そして毎月500万円ずつ利益から返し、28ヵ月後に、この1億4000万円を自己資本に入れ替える。

 これなら仮に28ヵ月経過する前にアクシデントが発生しても、手元には無収入寿命を維持する資金がある。

 もちろん借入には金利がかかるが、「安心代」と思えば安いものだ。

 それほど私にとって、無収入寿命目標を達成させる優先順位は高い。

 だからこそ、当社の管理会計指標に入っているのだ。

 売上ゼロになっても、社員に給料を払い、家賃を払い、毎日安心して働ける状況を保つのは経営者の責務。身の丈を超えた大きな投資をする前に、何があっても社員を守り抜く財務状況をつくる必要がある。