企業の不況耐性指数「無収入寿命」を
あっという間に伸ばす裏技とは？

これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

「無収入寿命目標」を達成する
裏技がある！

　ある会社の月額固定費は1000万円、無収入寿命の目標は24ヵ月だった。

　よって必要な純手元資金は2億4000万円だが、現在の純手元資金は1億円で、目標まであと1億4000万円足りない。

　そのためには会社を利益体質に変え、利益をプールしていくのが王道だ。

　ただ、このとき目標を達成する裏技が一つある。

　それは残りの1億4000万円を銀行から「長期借入金」で借りること。

　そして大事なのは決して使わないことだ。

　これから少しずつお話しするが、私は創業以来、手元資金だけで経営を行ってきた。銀行借入は基本的にしていない。

　だが、一回だけ銀行借入をしたことがある。

　これは、目標とする無収入寿命を達成させるためだった。

　当社の目標「無収入寿命24ヵ月」に達していない時期に3億円を借り入れ、目標を達成した。

　これにより純手元資金を増やし、そのままプールした。

　そして毎月の利益をそのまま返済に充てた。

　現在では返済も終え、すべて自己資金で無収入寿命24ヵ月を維持している。

　先ほどの会社の例で言えば、利益を積み上げて1億4000万円を貯めるのがベストだ。

　しかし、貯まるまでには時間がかかる。

　目標との差額である1億4000万円を、毎月利益を500万円ずつ貯めても28ヵ月もかかる。となると、28ヵ月間、ずっと不安な日々を送ることになる。

　そこで1億4000万円を借り入れ、一時的に目標を達成する。

　そして毎月500万円ずつ利益から返し、28ヵ月後に、この1億4000万円を自己資本に入れ替える。

　これなら仮に28ヵ月経過する前にアクシデントが発生しても、手元には無収入寿命を維持する資金がある。

　もちろん借入には金利がかかるが、「安心代」と思えば安いものだ。

　それほど私にとって、無収入寿命目標を達成させる優先順位は高い。

　だからこそ、当社の管理会計指標に入っているのだ。

　売上ゼロになっても、社員に給料を払い、家賃を払い、毎日安心して働ける状況を保つのは経営者の責務。身の丈を超えた大きな投資をする前に、何があっても社員を守り抜く財務状況をつくる必要がある。