なぜ「売上10倍」は
「リスク10倍」なのか？

同じ利益なら
売上は少ないほうがいい

　本書図表4を見てほしい。

　売上100億円－原価＋販管費97億円＝利益（営業利益）3億円
　＊営業利益率3％

　売上10億円－原価＋販管費7億円＝利益（営業利益）3億円
　＊営業利益率30％

　一般的には、売上が多いほうが「いい会社」とされる。

　だから、A社のほうがよいと思うだろう。だが、A社もB社も利益は同じ3億円だ。

　注目したいのは、3億円の利益を出すために、どれだけのコストがかかったか。上の式で言えば、原価＋販管費の部分だ。

　利益（営業利益）は以下のように算出される。

　利益（営業利益）＝売上－原価－販売管理費（販管費）

　営業利益3億円を上げるのに、A社は原価と販管費を97億円使った。

　B社は7億円を使った。

　よって約14倍のコスト差がある。

　B社のほうが圧倒的に効率的だ。

　代表的な販管費について、本書図表5にまとめた。