そもそも利益とは何か？
利益を上げた会社は
何をすべきか？
「利益率29％」社長が
初めて語る。

これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

そもそも利益とは何？

　前回、私が新入社員や中途社員にしている「利益」の話をした。

　今回はその続きを話そう。

　さて、Bさんは鍬を提供し、役立った分の対価をもらった。

　これが売上でお役立ち度の合計を数値化したものだ。

　では利益とは何か。

　売上の中で自分自身が生み出した付加価値分を数値化したものだ。

　鍬はBさんがつくったが、鍬の材料の木や鉄を仕入れているから、すべて自分でつくったわけではない。

　売上は、Bさんの鍬の価値の合計だが、利益はその中でBさん自身が生み出した付加価値分だ。

　売上だけなら簡単に上げられる。

　あなたが人の役に立ちたいと考え、Bさんから鍬を仕入れた。

　1本1000円の鍬を10本仕入れ、1本1000円で10人に販売した。

　Bさんから買っても、あなたから買っても、品質も値段も同じだ。

　お客様はたまたま目についたあなたから買った。

　売上は1万円だが利益はゼロだ。

　売上1万円（1000円×10本）－原価1万円（1000円×10本）＝利益0円

　売上は上がったが、あなたは世の中の役に立ったか。

　企業の中には、売上100億円でも利益がほとんどないところもある。

　仮に、100億円の売上目標を立てたとする。

　100億円売り上げるために、本書図表11のように価格比較サイトの最安値で、あるメーカーの10万円のPCを、10万台仕入れた。原価は100億円かかった。

　そして、同じ価格比較サイトに出品し、同じ最安値の10万円で販売した。

　お客様は品質も価格も同じ最安値だから、たまたま目についたほうを買う。

　1台10万円で10万台仕入れたPCが、1台10万円で10万台売れ、売上100億円を達成したとする。

　だが、利益はゼロだ。

　売上100億円（10万円×10万台）－原価100億円（10万円×10万台）＝利益0円

　仕入れたものに付加価値が加わらなければ、売上が上がっても利益は出ない。

　すでに世の中に役立っている商品を、そのまま仕入れて、そのままの値段で売ると、売上は上がるが、利益は上がらない。

　それはあなた自身が世の中の役に立っていないことを示している。

　では、本書図表12のように、このPCに10年保証をつけて11万円で販売したとしよう。

　お客様が元のメーカーから買うと10万円だが、あなたの会社から買うと1万円高いものの10年保証がついている。

　10年保証に価値を感じる人が10万人いたらこうなる。

　売上110億円（11万円×10万台）－原価100億円（10万円×10万台）＝利益10億円

　一方で、10年保証に価値を感じない人、1万円は高いと感じる人が多ければ売上も利益も上がらない。

　価値があるか、利益が適正かはお客様が決めるということを忘れてはならない。

　年商100億円の会社でも利益を出さなければ存在価値はない。

　売上に意味はない。

　利益こそが会社のお役立ち度を示している。

　利益はその会社が本当に役立っているかどうかのバロメーターなのだ。