NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』（11/9.16放送）でカリスマ経営コンサルタントとして紹介された神田昌典氏が、アメリカで百年以上続くコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。いま、第一人者、25年の集大成『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』（468Pの大著）が発売たちまち重版となった。
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで完全網羅。紙・ウェブ・スマホ完全対応
★比類なき最強の教科書。第一人者、25年の集大成
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。今回も読者の役立つポイントを本文から抜粋して紹介する。
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物語に惹き込まれる秀逸なセールスレター
成果の挙がるコピーを書くには、優れたセールスレターを研究するのが一番いい。
前回紹介した、伝説の3大セールスレターはよく目にするが、その日本語訳はコピーライティングに精通していない人によるものも多い。
そこで、共著者である我々がコピーライティングの原理原則を理解したうえで丁寧に訳した。
よくできたセールスレターを声に出して読んだり、書き写したりするのは、スキルアップトレーニングの基本だ。
セールスレターを手書きで書き写すことを「写経（しゃきょう）」という。写経することで、セールスレターが持つ、独特の書き方とリズムが自然と身につくのだ。ぜひやってみてほしい。
では、高額書籍ながら12万部を突破した『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）の著者、ジョン・ケープルズが25歳のときに書いた、伝説のセールスレターを紹介しよう。
出所：『ザ・コピーライティング』
さらに本書では、このレターがなぜ百年もの間、人々を魅了し続けるのか。その大胆な解析を試みた。現場で使えるノウハウなのでぜひご活用いただきたい！
次回は、伝説の3大セールスレターの2つ目、「英語の間違い」について詳しく紹介しよう。
（本原稿は、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）
