【簡単なのに9割の人が知らない】
見出しの「勧誘パターン」で
読み手の背中を押せる人と押せない人の根本的な差

NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』（11/9.16放送）でカリスマ経営コンサルタントとして紹介された神田昌典氏が、アメリカで百年以上続くコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。第一人者、25年の集大成が『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』という468Pの大著だ。
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで完全網羅。紙・ウェブ・スマホ完全対応
★比類なき最強の教科書。第一人者、25年の集大成
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。今回も読者の役立つポイントを本文から抜粋して紹介する。

　前回までに、効果的な見出しは15パターンに分類されると述べた。

（1）方法提示：なんらかの方法を提示する
（2）質問：読み手に質問で問いかける
（3）問題提起：読み手が抱える問題を提起する
（4）秘密公開：読み手が知らない秘密を公開する
（5）ターゲット指定：ターゲットを指定して呼びかける
（6）仮定：仮定で読み手の想像力を刺激する
（7）勧誘：読み手を誘う
（8）新情報提供：新たな情報を提供する
（9）対比：いいものと悪いものを対比させる
（10）販売条件提示：価格や発売日など販売条件を提示する
（11）こそあど：「これ」「それ」「あれ」「どれ」など指示語を使う
（12）ストーリー：物語を彷彿とさせる
（13）指示：読み手に指示する
（14）独自性・優位性：自社の独自性や他社との優位性を示す
（15）ユニーク：型にはならないが、オリジナリティあふれる見出し

　今回は、（7）勧誘：読み手を誘う、を取り上げる。

（7）勧誘パターン1

★型35：〇〇しませんか？
例：神田とハロウィン飲み会しませんか？
（アルマ・クリエイション株式会社）

★型36：〇〇してみませんか？
例：テレワークを活用してみませんか
（厚生労働省）

★型37：〇〇しましょう
例：内側から、私を磨こう。きれいのリズム
（株式会社再春館製薬所）

★型38：〇〇はいかがですか？
例：生命保険の見直しはいかがですか？

★型39：〇〇したい人は他にいませんか？
例：キスしたくなるようなお肌に30日以内になる方法を知りたい人は他にいませんか？
（『ザ・コピーライティング』）

★型40：さあ・いざ
例：さぁ、はじめよう！全身で音楽を楽しめるエレクトーン
（株式会社ヤマハミュージックリテイリング）

例：いざ、インパクトカンパニーへ
（アルマ・クリエイション株式会社）

〈ポイント〉
「〇〇してください」だと押しつけがましい感じがするが、「〇〇しませんか？」だと心理的抵抗は少ない。また、「誘う」ことで、やってみようか迷っている読み手の背中を押す効果がある。

「他にいませんか？」は活用シーンが多い型。「他に」によって、すでに別の人が意思表示しているニュアンスを醸し出せる。

（7）勧誘パターン2

型41：求む・〇〇を求む・募集・大募集・急募
例：求む。高報酬で、不動産スペシャリストとして働きませんか
（『ザ・コピーライティング』）

〈ポイント〉
　集める対象は人以外にも、各種コンペやイベントへの作品や体験談なども入る。私、神田の経験では、「募集」と「大募集」なら、「大募集」のほうが、圧倒的に人が集まる。しかし、「募集」のほうが良質な人材が集まる。「大」があることで応募するハードルが下がるので、数は集まりやすくなる。一方、「大」がないとハードルは上がるが、それを乗り越えて応募してくるので、良質な人が集まるのではないかと推測している。

　これまで四半世紀以上、さまざまな経営者の相談に乗ってきたが、あと1ワード、1センテンス、あるかないかだけで、大きく売上が増えた社長と全く増えない社長がいた。

　今回の見出しの「勧誘パターン」で何を問い、何を問わないかをじっくり考えてほしい。

　同じ商品でも「勧誘パターン」を戦略的に組み合わせることで、大きく売上は変わってくる。

　ぜひ本書を縦横無尽に活用し、この冬、一気にライバルと差をつけてほしい。

　次回は、（8）新情報提供パターンを紹介しよう。

P.S.『コピーライティング技術大全』の活用法を解説したセミナー動画をご覧いただけます。
（この動画は予告なく終了することがあります）

（本原稿は、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）