この土地を買って一番喜ぶ人は、誰か？

　では、どのような内容にチラシを作り変えたのか？

　設計士は長年設計の仕事に携わっているため、目線がプロ化してしまい、4人家族が生活しやすい無難な2階建ての間取りしか書かなかったのです。

　しかし「マンダラ広告作成法」を使うことで、この間口が広い便利な土地を一番喜ぶのは、「年配夫婦二人暮らしの平屋の家」ではないかということがわかりました。

　そこで「●●市の中心部、▲▲▲町で、平屋の暮らしはいかがですか？」というコピーを入れ、平屋の参考間取りを入れたチラシを作成したのです。

　この土地を買って一番喜ぶ人向けにチラシを作った結果、「現在の家は娘夫婦に譲る予定で、本人と奥様が住むための平屋用の土地を探していた」というドンピシャのお客様が来られ、申し込みとなったのです。

「マンダラ広告作成法」を使う事で、自社の商品・サービスについて様々な角度から見つめることができるので、一番喜ぶ人が明確になります。

　また、いつのまにか目線がプロ化してしまい、凝り固まってしまった考えを柔らかくしてくれます。

　このように「マンダラ広告作成法」を使えば売れなかったものでも、切り口を変えることができ、売ることができるのです。

岡本達彦（おかもと・たつひこ）
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、難しいマーケティングや心理学を勉強しなくてもアンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。