「『A4』1枚アンケート」をとれば、
広告の基本コンセプトは簡単に作れる

　どういうことか、簡単に説明しましょう。

「『A4』1枚アンケート」は、購入してくれたお客様に、次の5つの質問をします。

　【アンケートの5項目】
　Q1 「商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか？」（第1段階：欲求発生）
　Q2 「何で、この商品を知りましたか？」（第2段階：情報収集）
　Q3 「（商品名）を知ってすぐに購入しましたか？ もし購入しなかったとしたら、どんなことが不安になりましたか？」（第3段階：購入不安）
　Q4 「いろいろな商品がある中で、何が決め手となってこの商品を購入しましたか？」（第4段階：購入実行）
　Q5 「実際に使ってみていかがですか？」（第5段階：購入評価）

「『A4』1枚アンケート」でこの5つの質問を聞き、その答えを組みかえることで、下記の様な広告の基本コンセプトを作ることができます。

　【広告の基本コンセプト】
　（②強みを伝えるのに使う利用媒体／Q2の回答）
　「（①悩み／Q1の回答）を持っていませんか？」
　あなたと同じように（①悩み／Q1の回答）を持っていた人が、この商品（サービス）を購入して、今では（⑤感想／Q5の回答）と思っています。
　この商品は（④決め手／Q4の回答）がおすすめです。
　とはいっても、（③すぐに買わなかった理由／Q3の回答）が不安ですよね。そこで当社では、◯◯○という特典を用意しました。まずは、お問い合わせください。

　いかがでしょうか？

　このように、「『A4』1枚アンケート」をとれば、広告の基本コンセプトは簡単に作れるのです。

　さらに詳しくお知りになりたい方は、『あらゆる販促を成功させる「A4」1枚アンケート実践バイブル―お客様の声から売れる広告・儲かる仕組みが確実に作れる！』（ダイヤモンド社）をご覧ください。