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今年こそ、目標を「絶対達成」する
7つの原則【前篇】

『部下本』で著者が一番気に入っているパートとは？

寺田 「そよかぜ」と「ツイスター」は、ビジネスでもあまり使わないので、何か妙に印象に残りますね。『部下本』のＰART4は、「そよかぜ型」から「ツイスター型」チームへ変わる方法、でしたね。

横山 ここは私が一番気に入っているパートです。クライアントの方からも、一番読んでいて「耳が痛い」と感じたパートだった、と言われる章ですね。結果的にうまい対比ができたのではと自負しています。「そよかぜ」はほんわか、少し風が吹いている感じですから、気分は害しないでしょうし、「ツイスター型」はものすごい風が吹き荒れている。対比だとよくわかりますよね。
 
寺田 『部下本』のPART5は、「なくす」「まかせる」「短くする」で一気に業務改善！営業日報は100％必要ない、とありますが、これもいまの「断捨離」の時代にいいなあと思いました。

横山 この手順はずっとコンサルティングでやってきているので、実践的ですよ。

寺田 これが「営業日報は100％必要ない」に繋がるわけですね。

横山 そうです。

寺田 『部下本』のオビコピーで、「会議は2週間に1回30分だけ！」や「営業日報は100％必要ない！」「部下の8割は目標予算を知らない！」など、タイトルに数字がなかったので、数字が使えたというのが大きかったです。

初めて明かす裏エピソード

横山 でも、いまから見ると、「営業日報」の件はいいとも悪いともあまり言われないですね（笑）。初めて明かす裏エピソードですが、本書の企画書を書いた段階での初タイトルは、『営業日報はいらない！』という感じでしたね。私が営業のコンサルタントでしたから、営業の本を書こうと。もし、このタイトルだったら、売れなかったでしょうね（笑）。

寺田 そうでしたね。きっと売れなかったでしょう（笑）。話は変わって、装丁でヒキがあったと思われるのは、どういうこところですかね？

横山 「絶対達成」のスクエアの形と「部下の育て方」の部分でしょうか。あとサブタイトルの「予材管理」って何だろう？はあるのかもしれないですね。

寺田 そして『部下本』のオビを取ると、「Perfect Achievement of Goal」という英語が入っています。本をめくった左上のほうにもこの英語が入っていますね。横山さん、ここは結構こだわっていましたよね。

横山 そうですね。シリーズ化を目指していますから、同じような装丁、同じようなロゴ、同じようなフォント、イラストにできたらと考えていました。「Perfect Achievement of Goal」というフレーズも、各ページに刻印のようにマーキングされていて、とても気に入っています。

寺田 まったく同じにする理由はあるのですか？

横山 あります。速読ができる人ならともかく、そうでない人なら、本を読むとき、フォントの大きさや行間の広さ、イラストの有無などは、慣れるまでに少し時間がかかるはずです。新しい本に触れるとき、慣れるまでは居心地の悪さを感じ、ストレスを覚えるものです。

寺田 どうしてそう考えるのですか？

横山 私はマネジメント用の資料や会議資料をよくつくります。クライアントのマネジャーにも指導することが多いのです。そのときに必ず心がけているのが、できる限りフォーマットを同じにするということです。部署やプロジェクトによって資料のフォーマットが違うと、内容を読み解くまでの時間にタイムラグが発生するのです。フォーマットに慣れないからです。

寺田 書籍のページデザインも、同じだと考えたわけですか。

横山 そうです。重要なのは内容です。読書するのによけいなストレスを覚えてもらいたくない。図鑑のように、同じデザインで定番シリーズになればいいかと考えています。

（「後篇」に続く） 

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