【儲かる副業】情報ビジネスは「見込み客」で決まる

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情報ビジネスにも「王道」がある

　情報ビジネスは最も範囲が広く、稼げるライフワークのビジネスジャンルのように、いろいろな種類があります。どれも手作りのオーダーメイドになりますので、その意味では「王道」がありません。

　しかも、芸能人と違って私たちには知名度がないので、YouTubeやブログがバズるという奇跡も、よほどの幸運に恵まれない限り期待できません。大手企業と違って広告費にお金をつぎ込むこともできません。

　したがって、最低限の出費で最大限の効果をあげることが、個人が取り組む情報ビジネスにとって、必要不可欠となります。

　そして、コストパフォーマンスがいいという意味であれば、情報ビジネスにも「王道」がある。それは、「見込み客だけに、商品やサービスを個別に案内する」シンプルな手法です。「見込み客」とは、将来、あなたのお客さんになる可能性が高い人です。

　個人レベルで情報ビジネスに取り組む私たちにとって、最もお金がかからない方法です。

　そこで原則として「王道」に沿って進んでください。「王道」から横道にそれたり、ショートカットしたりすると、うまくいきません。ですからまずは、「王道」をしっかりと頭に叩き込む。まずは、王道の型を忠実に守って徹底的に極めるのです。極められたら改良を加えて型を破り、最後に独自の型を編み出して離れて、アレンジいただいても構いません。

「王道」は、陸上競技場や競馬場のようなトラックコース状になっています。傾斜がついていて、少しずつ登っていく螺旋構造の自走式の立体駐車場のようなイメージです。つまり、その王道を歩くあなたは今後、似たようなことを反復継続することになります。

　スタートした後、最初の第1コーナーで「見込み客による認知」、次の第2コーナーで「見込み客の底上げ教育」、続く第3コーナーで「コンテンツの提供」、そして第4コーナーで「お得意さん化や仲間化」に取りかかります。

　普通であれば、第4コーナーを曲がった後に「ゴール」、つまりスタート地点に戻りますが、情報ビジネスでは螺旋状にぐるぐる周りながら上に登っていくので、次は2階の第1コーナーへと進んでいくことになります。

　ちなみに情報ビジネスの場合には、見込み客に届ける「ルート」のウェートが非常に大きくなります。そのため今後、見込み客に届けるルートが続々と登場しますので、自分に使えるものはどれなのかを意識しながら、本書を活用してください。

＊本記事は、『40代からは「稼ぎ口」を２つにしなさい　年収アップと自由が手に入る働き方』から一部抜粋し、再編集したものです。

坂下仁（さかした・じん）
お金のソムリエ協会会長
メガバンク行員として25年以上、個人の資産形成と数千件の法人融資などにかかわり、全国の支店長を指導してきた。副業で始めたセミナーは100組超のキャンセル待ちが続き、3年間で1000組超が受講する人気セミナーとなる。その後、顧客を踏み台にして儲ける銀行の姿に疑問を感じて起業、独立し、2018年にお金のソムリエ協会を設立。本業以上の副収入を得て、セミリタイアする会員が続出するなど、受講者の約9割が夢を叶えることに成功。メソッドを学んだ人数は6000人を超える。「週刊ダイヤモンド」「PRESIDENT」「日経マネー」「ダイヤモンドZAi」「THE21」「朝日新聞」など、数十の雑誌・新聞に紹介される。主な著書に『いますぐ妻を社長にしなさい』（サンマーク出版）、『夫婦1年目のお金の教科書』（ダイヤモンド社）などがある。

著者からのメッセージ

　私には夢があります。誰もが搾取されずに貢献し、お金＝感謝の気持ちを受け取って裕福に幸せに暮らせるようになることです。

「理想論であって、現実的ではないですね……」

　たしかにその通りです。資本主義社会とは資本家（法人）のための社会なので、いまの社会構造と法律のもとでは実現不可能です。

　でも、稼ぎ口二刀流なら、実現できます。サラリーマンという安定した身分を維持しながら、同時に資本家の身分を獲得すればよいのです。少しずつ輪を広げていけば、すべての人が資本家の身分を兼務する未来は到来します。

　稼ぎ口二刀流や妻社長メソッドは節税メソッドですから、ノーリスクで確実に資産形成できます。同時に、貢献を中核に据えた利他的なメソッドですから、確実に自己実現もできます。潜在意識をコントロール下において「やりたいこと＝人生の目的」を言語化する「神ふせん」を使えば、貢献も自己実現も難しいことではありません。

　もちろん誰もが最初は、吹けば飛ぶような弱小資本家からのスタートです。だからこそ、弱者の戦略としてサラリーマンと弱小資本家とを兼ねる方法が有効なのです。

　実践者同士が安心して自己開示できるコミュニティーに身を置いて、お互いに応援し、アドバイスしあうことも、弱者の戦略の一環です。これが、20年近くも実践し、足掛け10年にわたってコミュニティー運営に携わってきた私の結論でもあります。

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