小さな会社が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法 「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評だ。本連載では、同書より一部抜粋、加筆して特別に公開します。
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今すぐ購入しないといけない理由（行動喚起）を考える
前回までで、強みの見つけ方から喜んで買ってくれるお客様の見つけ方、購入不安を取り除く方法までお伝えしました。
通常であれば、これらをもとに「A4」1枚チラシ等広告を作り、積極的にアピールしていけばいいのですが、今すぐ売上を上げるということなので、あと一つ考えなければいけません。
それは、今すぐ購入しないといけない理由（行動喚起）を考えるということです。
お客様は欲しいと思って、なかなか購入に至りません。なぜなら、今すぐ買わなくてもいいのではと考えているからです。
そこで、どんな行動喚起があれば購入しやすくなるかを考えます。
行動喚起を見つける方法は様々ありますが、今すぐ売上をあげるために、マンダラ広告作成法では早く答えが出やすい参考キーワード法で行います。
最低限あればいいと言われている8つの参考キーワードをもとに、分かりやすく商品・サービス版で説明します。
