何とか買わせようとウソをつけば、
お客様からの信用を失ってしまう

　出来れば、喜んで買ってくれるお客様が、今すぐ買わないといけないと思う行動喚起について書くのが理想ですが、気にせず思いついたことを書き出してください。

　毎回お伝えしていますが、使えるか使えないかをその都度考えながらやっていると、思考が止まってしまい出てこなくなってしまうので、閃いたことをどんどん書き出してください。

　また行動喚起に関しては、考えても出てこなければなくて構いません。何とか買わせようとウソをつきバレてしまえば、お客様からの信用を失いダメージは大きくなります。

　書き出す際は、人は空白があると埋めたくなるという心理があるので、マンダラ広告作成法シートの様にマスを書いて、そこに書き込むようにすると、より閃きやすくなります。

岡本達彦（おかもと・たつひこ）
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、難しいマーケティングや心理学を勉強しなくてもアンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。