過去の成功例が通用せず、優れた手法はすぐに真似される「正解がない時代」。真面目で優秀な人ほど正攻法から抜け出せず、悩みを抱えてしまいます。リクルートに入社し、25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部へ。創業以来12期連続で増収増益を達成した気鋭の起業家、株式会社じげん代表取締役社長執行役員CEO・平尾丈氏は、「起業家の思考法を身につけることで、正解がない時代に誰もが圧倒的成果を出すことができる」と語ります。「自分らしく」「優秀で」「別の」やり方を組み合わせた「別解」を生み出すことで、他人の「優等生案」を抜き去り、突き抜けた結果を実現することができるのです。本連載では、平尾氏の初の著書となる『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』をテーマに、3月30日の早朝に開催されたイベント「朝渋」の内容をお伝えします。（聞き手・西村創一朗、構成・林拓馬）
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仕事のプロセスで表現者になれる
―――「失敗したらどうしよう」とか、「変なやつと思われたらどうしよう」と思ってしまって、なかなか自分らしさを発揮できてない人が多いと思います。平尾さんは、「個性を発揮する勇気を持とうよ」という表現ではなく、「個性を発揮できなきゃつまらない」というメンタリティーを持つといいんじゃないかと提案されていました。この提案に込められた背景といいますか、平尾さん流の個性を発揮する方法みたいなところをお伺いできればと思います。
平尾丈（以下、平尾）：どこまでが「自分らしさ」で、どこが「だめ」というボーダーがすごく難しいと思うんです。私は「みんなと同じ答えでなければ、本当にだめなのか？」など、アンチテーゼや問題意識があったので個性を大事にできました。
「1つの正解を選ばせていく教育」に課題はあったと思います。今は、私が教育を受けた当時とくらべてすごく進化していると思うのですが、やはり右に倣え的な同調圧力は存在していたと。就職活動でも「スーツじゃないとダメ」とかありますけれど、そこは多様性時代の流れとともに変えていかなければならないと思っています。
私は、企業がD＆I（ダイバーシティ＆インクルージョン）を打ち出すのも非常にいいと思っていまして、会社の中でも、評価する側の人たちがまず変わっていかなければならないと感じています。
どういうところがその人のいいところなのかをまず見てあげるのが大事だなと思うんです。面接でもそうですし、マネジメントで部下を持ったときに、「あなたの個性は何なのか」フィードバックしたり、教えてもらうのがいいと思います。
本のなかでも「ジョハリの窓」の話に触れていますが、自分がわかっていなくて、他人がわかっている窓が絶対あるので。それを教えてあげられる能力を多くの人が鍛えることで、自分らしさを発揮しながら答えが出せる人も増える。とてもいい世の中、時代になるのではないかと仮説を持っています。
仕事はプロセスが面白いと私は思っているんです。プロセスでは、自分が何かを作ることができるから。私はアーティストの方や、芸術家の方にあこがれはあるのですが、センスがないのでデザインはできません。
一方で、仕事のプロセスでは表現できるじゃないですか。われわれはアーティストではありませんが、仕事のプロセスでは表現者になれる。これは、すごくすてきなことだと思います。
そう考えると、日々の仕事の仕方をこう変えてみようとか、発想が湧きませんか。料理でも、トッピングをひとつ変えるだけで無限大の可能性があるじゃないですか。コンビネーション、組み合わせなので。それは非常に面白いことだと私は思っています。
―――仕事のプロセスで表現者になれるって、すてきな表現だなと思いました。
平尾：ありがとうございます。
（第5回へ）
株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（ダイヤモンド社）が単著として初の著書。
正解がない時代に必要な「起業家の思考法」とは
真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
★オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長 髙島宏平氏、
アル株式会社代表取締役CEO けんすう（古川健介）氏 推薦の1冊！
◎誰もがたどり着く「正解」ではなく、自分だけの「別解」で成果を出す「起業家の思考法」。
◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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