【売れるアイデア発想法（3）】顧客をずらしてみる

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評だ。本連載では、同書より一部抜粋、加筆して特別に公開します。

コックさん用の滑らないシューズが、妊婦さんにヒット！

　コンサルティングの相談で多いのが、

「売れるアイデアがなかなか思いつかないのですが、どうしたらいいでしょうか？」

　というもの。

　そんな方に、おススメしているのが「ずらす」という方法です。なぜなら、様々なアイデア発想法の中では「ずらす」というのが一番シンプルで簡単だからです。

「ずらす」とは、どういうことでしょうか？

　それは、今ある商品やサービスの用途や対象などを、他のものにもずらせないか（転用や応用）と考える事です。

　世の中の売れている商品やサービスは、誰もが全く予想しなかったものよりも、既にあるものを転用や応用したもの方が圧倒的に多いのです。

　そこで今回は「顧客をずらす」の例をご紹介しましょう。

　顧客をずらすので代表的なものと言えば、油の床でも滑らないようにと作られたコックさん用のシューズが、妊婦さんが雨の中でも滑らないからと売れたのは有名な話です。

　これは意図してずらしたわけではないですが、想定外の顧客層が購入した結果、爆発的に売れました。つまり、顧客を「コック」から「妊婦さん」にずらして成功した事例と言えます。

顧客を「公共機関」から「一般客」にずらして成功！

　次に紹介するのは、ある沖縄の道路舗装会社の事例です。

　この会社は、それまでは公共事業の仕事しかやっていませんでした。しかし、公共事業の注文が減り、売上をあげる必要から道路の舗装技術の高さをアピールした「A4」1枚チラシを作り、駐車場を管理している会社にアピールして受注に成功。1件で100万円以上を売上げることができ、その後も順調に公共工事以外の売上を伸ばしています。

　こちらは、顧客を「公共機関」から「一般客」にずらしたという事例です。

　このように、商品や行っていることは同じでも顧客をずらすことで、新たな売上を作ることができます。

　売れるアイデアが出てこない方は、イチから考えるのではなく、今ある商品やサービスを違う顧客にずらして売れないかと考えてみてください。

　そちらの方が売れるアイデアが出やすいと思います。

「マンダラ広告作成法」で、ずらしたアイデアを考えてみる

　もしずらすアイデアや、ずらした後の広告を作り方がわからなければ「マンダラ広告作成法」を参考にしてみてください。

「マンダラ広告作成法」シートには、様々な参考キーワードが書かれているので、それらを見ていればずらすアイデアが出てくるだけでなく、ずらした後の広告も作ることが出来るでしょう。

　※今回は、実際にあったケースから内容の一部を分かりやすく簡略しています。