■お客様への依頼の場合の例
×「こちらのお客様カードに、お名前とご住所をお書きください」
 ↓
「こちらのお客様カードに、お名前とご住所の記入をお願いできますでしょうか」

■スタッフへの依頼の場合の例
×「〇〇さん! これやっておいて」
 ↓
「〇〇さん! 忙しいところ申し訳ありません。〇〇をお願いできますか」

【売れる人は知っている】お客様との関係がよくなる「魔法の言い方・伝え方」命令形を依頼形にするとは?

■あとよし言葉

「あとよし言葉」とは、「よくないこと」を先に言い、「よいこと」をあとから言う言い方です。

 こうすることで「よくないこと」より「よいこと」のほうが印象に残りやすくなります。

×彼女は仕事は速いが、ミスが多い」
 ↓
彼女はミスが多いが、仕事は速い」

×白はりんとして見えるが、汚れやすい」
 ↓

白は汚れやすいが、りんとして見え、迫力がある」

【売れる人は知っている】お客様との関係がよくなる「魔法の言い方・伝え方」あとよし言葉とは?

 これは営業トークでも活用できますので、日頃からこのような言い方を意識してトークしてみることをおすすめします。

接客 アパレル販売員 ビジネスマナー岩倉正枝(いわくら・まさえ)
全日空に入社し、VIP専用機の客室乗務員等を務める。結婚退職後、JTB添乗員、海外ブランドショップの販売スタッフ、ビジネスマナー講師等を経て、1999年、販売スタッフ教育・研修やブランドマーケティングを手がけるクレセントアイズを設立し、ラルフローレン等の有名ブランドで売り上げアップの成果をあげる。2006年、海外ブランド等の国内ショップへの人材派遣会社を立ち上げ、代表取締役に就任。著書は中国でも翻訳出版され好評を得ている。撮影:板山一三