2分でわかる“ロジックツリー”…「頭がいい人」の思考術

誰でも「頭がいい人」のように思考するためのツール「フレームワーク」。だが世の中には、いろいろなフレームワークが溢れていて、「いざ使ってみよう!」というときにどれを使えばいいのかわからない…。こんな悩みをかかえている人も多いだろう。それを解決してくれるのが、『グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク50』だ。厳選されたフレームワークだけを紹介し、使い方のコツをシンプルにまとめた非常に便利な1冊だ。本連載では、本書の内容から、「誰でも実践できる考えるワザ」をお伝えしていく。

ロジックツリーとは？

　ロジックツリーとは、MECE（モレなくダブりなく）を意識しながらあるテーマを細かく分解していく過程と結果を示した図を指します。

　全体を大きくいくつかに分け、枝分かれした先をさらに分け……と、多段階にわたって徐々に細かく分解していく形がツリー状に見えることからこう名付けられています。

　マッキンゼーを始めとするコンサルティング会社の実務でよく用いられるツールです。

　前回の記事で紹介したMECEは、比較的足し算型の発想が用いられることが多いですが、ロジックツリーではMECEをより柔軟に解釈して掛け算型やプロセス型に分解するということがよく行われます。

　たとえば以下のようなブレークダウンの方法です。

　たとえば上記のように「プロセス型の”成約率”」のブレークダウンを意識し、それぞれの指標をKPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）化して定点観測しておくと、どの部分が上がったか／下がったかが見極めやすくなり、スムーズなアクションにつながりやすくなります。

　もし他の数字があまり変わらないのに、（成約数／提案書提出件数）の数字が落ちてきていることがわかれば、競争相手に比較して競争力を失いつつある、あるいは提案力が落ちて顧客のニーズに刺さらなくなってきている、といった原因が考えられます。

　問題が起きてからロジックツリーを検討することも重要ですが、それ以前からロジックツリー的発想で定点観測をする方が、よりスピーディにアクションに移せるのです。

事例で確認

　ここではロジックツリーを使って奥さんへの誕生日プレゼント案をたくさん考えてみるという作業を行ってみましょう。

　こうしたアイデアは普通は、「食事、洋服、チケット、アクセサリー……」といったアイデアを5、6個出してすぐにそこから選んでしまうものですが、ここではゼロベースでどんな可能性があるかを考えるべくロジックツリーを使っています（この分析は、実ビジネスにおいてもたとえばアンケートへのプレゼントなどに応用が可能です）。

　図表2-2はあくまで一例ですが、普通であれば10個も出たら上出来といったテーマについて、右端の具体的なアイデアは22個となっています。

　これがロジックツリーを用いて機械的に枝分けをしていくことのパワーです。

　なお、図表2-2は必ずしも枝の先まで同様の切り分け方はしておらず、たとえば「モノ」と「サービス」では3つ目の枝分けは別のものにしています。

　ロジックツリーは「こう切らなくてはならない」という四角四面なルールはないので、テーマに応じて柔軟にMECEの切り口を用いることが肝要です。