年収が上がらない、モチベーションが上がらない ── そんな悩める人たちに「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化・ノウハウ化がすごい」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長は、吉本のお笑い芸人引退後、4年間の引きこもりニート、家電販売員を経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった注目の経営者でもある。その秘密はデビュー作で一挙公開した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。今回は本書の一部を抜粋・編集しながら人生大逆転の法則を見ていこう。
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感動する提案書を
書く前に大切なこと
今回お伝えするのは、僕らの【仲間力アップ㊙️マニュアル】の6大奥義の最後「取引先を仲間にする方法」だ。
取引先の信用を得るためには、相手に合った提案をすることだ。
最初の提案書は相手のHPや各サイトを丹念に調べてつくる。
相手の会社のビジョンやミッションを確認し、どんなことに思い入れがあるか、何が強みかを把握する。
そのうえで「御社の強みと当社の強みを掛け合わせ、一緒に事業をやりましょう」と提案する。
自分が提案される側の気持ちになって考えてみてほしい。
「いつもこの提案書を使い回しているんだろうな」と感じたら、一瞬にしてテンションが下がる。
でも最後の一文で、「このプロジェクトでフィディア様とワクワクする事業をさせてください」と締められていたら、僕らの企業理念が「ワクワク」であることを調べたうえでの提案だと感動するだろう。
さらに、僕らの役員の写真と自社の役員の写真を両方掲載しながら、「御社のメンバーとうちのメンバーが仲間になってワクワクを極めたい」と入っていたら感動は増すだろう。
このとき、何に感動しているのかといえば、「御社だけのためにこの提案書をつくりました」という熱意だ。
相手企業のHPを丹念に調べ尽くされた提案書は、通常のプレゼン資料が100としたら120のパワーを持っている。
いつもより成約率を20％上げられるわけだ。
しかも、それほど時間もコストもかからない。
契約率9割の
モンスターの仕事術
取引先を仲間にするには、しっかり相手について調べることだ。
本書で触れた、契約率9割のモンスター岡田さんの仕事術がある。
岡田さんは異常なほどクライアントを調査していた。
だからHPだけでなく、社長が出版している書籍や相手のSNSからも情報を仕入れていた。
X（旧ツイッター）の投稿を読んでいるうちに、相手のことを好きになってしまうことがあるかもしれない。
もちろんヒアリングも有効だ。
本書で2024年にできるグラングリーン大阪のカフェの話をしたが、そのときはキーパーソン全員にヒアリングし、提案するキーワードを集めた。
「世界に一店しかないカフェをつくりたい」
「大阪に行ったら絶対あのカフェに行くというカフェにしたい」
「環境に配慮してプラスチックは使いたくない」
など、相手のことを丹念に調べ、相手好みの提案にすることで契約につなげることができた。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の一部を抜粋・編集したものです）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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