コンサルティング業界に特化したエージェントとして、17年間で1000人以上の転職支援をしてきた久留須 親（くるす ちかし）氏。これまでコンサルティングファーム志願者の「駆け込み寺」として、多くの内定者を送り出してきた。著書『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』では「ファームに入社した人の共通点」「具体的にどんな対策をすれば受かるのか」「入社後活躍する人とは」などについて、史上初めて実際に入社した3000人以上のデータを分析し「ファクトベース」で伝えている。「コンサルティング業界への転職を考えている」という人はもちろん、「キャリアチェンジを考えたい」さらに「コンサルタントのスキルが気になる」という人にも役立つ。マッキンゼー、BCG、ベインなどの「経営戦略系ファーム」そしてアクセンチュア、デロイト、PwCなどの「総合系ファーム」対策の全てが詰まった完全保存版の一冊だ。この連載では、書籍から一部を抜粋・編集して掲載する。
Photo: Adobe Stock
会社に残る人に「理解してもらおう」としてはいけない
日系企業にいるなら退職交渉の進め方には王道があります。それは「謝り倒す」です。
決して、自分が辞める理由を「理解してもらおう」とか、辞めることを「認めてもらおう」とか考えてはいけません。「謝り倒して諦めてもらう」が正解です。一見身も蓋もない感じがしますが、もちろんちゃんとした理由があります。
退職交渉で気をつける必要があるのは、日系企業にいる人です。外資系企業に勤めている人の場合は、辞めることに理解を示してくれることが多く、あまり問題になりません。
日系企業には、まだ「終身雇用・年功序列」「ムラ社会」が色濃く残っています。ムラ社会では、ムラの住人は、そのムラに忠誠を誓いムラのために尽くします。ところが、会社を辞めようとしている人は、「ムラを出よう」としているわけです。これはもう会社に残る人から見ると「裏切り者」以外の何物でもありません。つまり、辞める人と残る人は「そもそも価値観が異なる」わけです。辞める理由をいくら説明しても「理解してもらえない」という前提に立ったほうがいいです。ゆえに、ひたすら「謝り倒す」ことで最終的に「諦めてもらう」と、結果的には円満に辞めることができます。
一方、「なぜ謝る必要があるのか？」という見方もあります。辞めることは憲法で認められていますので（職業選択の自由）、何人たりとも辞めることを止めることはできません。また近年は、企業のコンプライアンス遵守の高まりや、生産性向上のために雇用の流動性を高めることが議論されており、辞めることに寛容な社会になってきています。
もし「なぜ謝る必要があるのか？」とモヤモヤするようであれば、辞めることで発生する引き継ぎや調整など、色々な人に負担をかけてしまうことに対して謝っていると考えてみてください。目的は「円満退社」ですので、そのためにやれることを徹底すると「立つ鳥跡を濁さず」、スムーズに退職することができます。
退職交渉の結果、実際の入社日がオファーレター記載の入社日から後ろにズレてしまうことになっても、全く問題ありません。焦って会社と揉めてしまうのが、一番よくないパターンです。ファーム側も円満に辞めてきて欲しいと思っていますので、安心してください。
（※本記事は、『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』から抜粋・編集したものです）
久留須 親（くるす・ちかし）
コンサルティング業界を専門とする人材紹介会社 株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア シニア・パートナー。東京大学・大学院卒業後、新卒で株式会社電通国際情報サービス（現・株式会社電通総研）に入社。主に金融系システムの要件定義・設計からプログラミングまで、システム開発の全工程を経験し、プロジェクトマネージャーとして提案活動、クライアントとの折衝、プロジェクトマネジメント業務などに従事。その後、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社 事業戦略グループにて、戦略コンサルタントとして、事業戦略立案、中期経営計画立案、市場成長予測といったプロジェクトや、PMO（Project Management Office）としてクライアントの実行支援等に携わる。
2007年にムービンにジョイン。コンサルティング業界志望者を中心に人材紹介・転職支援を行う。経営戦略・業務・ITコンサルタントを目指す求職者の支援、コンサルティング経験者のネクストキャリア（大手企業、中小企業、ベンチャー企業、プライベートエクイティファンド、ベンチャーキャピタル）についての相談・支援を主に担当。
本書の主な内容
（主な目次）
第1章 コンサル業界「転職・就職活動以前」の基礎知識
第2章 ファームに「入社できた人」の共通点 ハード面
第3章 ファームに「入社できた人」の共通点 ソフト面
第4章 第一志望「内定まで」の全戦略
第5章 完全保存版 ケース面接対策
第6章 「入社1年目から」活躍するために必要なこと
第7章 厳選20ファーム 特徴と採用で見られるポイント
＜経営戦略系＞
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ
ベイン・アンド・カンパニー
アーサー・ディ・リトル
A. T. カーニー（KEARNEY）
Strategy&（PwCコンサルティングStrategy&）
ローランド・ベルガー
ドリームインキュベータ
＜総合系＞
アクセンチュア
デロイト トーマツ コンサルティング
PwCコンサルティング
EYストラテジー・アンド・コンサルティング
KPMGコンサルティング
アビームコンサルティング
＜独立系＞
経営共創基盤（IGPI：Industrial Growth Platform, Inc.）
フロンティア・マネジメント（FMI：Frontier Management Inc.）
YCP Japan
ピー・アンド・イー・ディレクションズ
ジェネックスパートナーズ
ベルテクス・パートナーズ
