「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏（FIDIA社長）は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員の橋本雄一氏。橋本氏は「CRO」（チーフ・リレーションシップ・オフィサー）というFIDIA独自の役職で事業拡大に大きく貢献した。今回は本書にも登場した橋本氏に「人脈をビジネスにつなげるための重要なポイント」を聞いた。
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キーマンを押さえる
――いくら人脈があっても、仕事につながる人とつながらない人がいます。
その差は何でしょうか？ 橋本さんは仕事につなげるために常に意識していることはありますか？
橋本雄一（以下、橋本）：僕はこの会社に入る前は、ある派遣会社の取締役をやっていました。
派遣会社なので、人材は求人で集まりますが、クライアントは営業に行かないと取れない。でも、死ぬほど営業してもなかなか取れない。僕自身、テレアポも得意でしたが、これが取れないんです。
でも、あるとき、一度クライアントと飲みにいったら一発で取れてしまったことがあった。
そして、その人が影響力のある人だったので、その人から次の人、そしてもう次の人へと、どんどんクライアントが増えていった。
やっぱり「キーマンを押さえる」というのが営業で一番重要だと悟った瞬間です。
派遣会社のときに学んだのは、「何事も飲みにいくのが一番早い」ということでした。
自社の事業のすごさを伝えられるか
FIDIA入社後はしばらく人材事業をやっていたので、知り合いの人材会社にどんどん仲間を紹介してもらい、クライアントは増えていきました。
FIDIAに入ってよかったのは、事業数が多いところ。
誰と会っても「すごいね、橋本君の会社は。一緒に仕事をやろうよ」と言ってもらえます。11事業あれば必ずどこかにハマりますから。
僕がずっと人と会ううえで大事にしているのは、FIDIAの「事業のすごさ」を伝えること。
他社では絶対できない、FIDIAだからこそできるものがたくさんあるので。
会食しながら仲良くなれれば、何かしら必ずビジネスができると思っているので、後はどんな人とおつき合いしていくかを考えるだけです。
人脈があってもビジネスにつながる人とつながらない人の差
――なるほど。ただ、人脈ができたところで、こちらの事業が未熟だと次につながりませんよね。
橋本：そうですね。お互い良いものを持っていないとなかなか事業になりません。
僕は「本物こそが本物をつくる」という言葉が好きです。
これはFIDIAの理念にも入っています。
本物であれば人を紹介しやすい。
偽物や詐欺めいたものを人に勧めることほど、信頼関係が崩れるものはありません。
事業規模の大小にかかわらず、僕は「本物であるか」という点に一番こだわっています。
だから、クオリティが高ければ、事業規模が小さくても、自信満々に人に伝えることができます。
最終的に人脈があってもビジネスにつながる人とつながらない人の差は、僕は「本物にこだわっているか」という一点にあると信じています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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