二流のリーダーは部下に「ついていきたい」と思わせたい。では、一流リーダーは何を考える？

二流のリーダーは部下に「ついていきたい」と思わせたい。では、一流は何を考える？
そう語るのは、これまで4000社以上の導入実績がある組織コンサルタントである株式会社識学の代表取締役社長・安藤広大氏だ。「会社員人生が変わった」「もう誰も言ってくれないことがここに書いてある」と話題の著書『リーダーの仮面』では、メンバーの模範として働きつつ、部下の育成や業務管理などで悩むリーダーたちに「判断軸」を授けている。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、注目のマネジメントスキルを解説する。（構成／種岡 健）

Photo: Adobe Stock

個人か、組織か

「ついていきたい」と思われたい。その感情こそが、諸悪の根源です。

　人は、「メリットを感じたとき」に利益についていくものです。

「いい人なんだけど、この人についていっても成長できなそうだな……」

　そう思われてしまうと、途端に部下たちは離れていきます。
　リーダーがすべきことは、部下たちを「組織の利益」に向かわせることです。

　大きなマンモスの肉が「組織の利益」であることを認識させ、そこから「個人の利益」が発生する。それが正しい順番です。
　そんな世の中の仕組みに則って、リーダーの言動を正していきましょう。

「タテマエ」を本気にするな

　人間は何を基準に動くのでしょうか。
　行動のきっかけはなんでしょうか。

「楽しいから動く」「気持ちがいいから動く」「安心するから動く」……。いろいろな行動のきっかけがあると思います。

　ただ、突きつめると、行動のきっかけは1つだけです。

　それは、「自分に利益があるかどうか」です。
　人は自分に利益があると判断したときに動きます。意識的にも無意識的にも、利益があるかどうかを基準にしています。
　人間とは、そもそもそういう生き物です。

　利益があれば動く。それだけです。
　逆に、利益が減ることには「恐怖」を感じます。利益が減ると思えば、減らない方向へと行動をとるはずです。

「言行一致していない」が大前提

「リーダーについていきたいかどうか」も、すべて「自分にとって利益があるかどうか」で決まります。
　部下がそのリーダーの下にいることが自分にとって「利益」だと判断すれば、「ついていきたい」となります。

「利益にならない」と思えば、いい人であっても、ついていきません。

　本当についていきたいと思われるリーダーは、「利益をもたらしてくれる人」です。
　仕事に厳しくても、「数年後には成長できるはずだ」と、利益を感じさせることが大事です。

　部下は、友達や恋人を探しに会社に来ているわけではありません。
　ビジネスをしに、稼ぐために来ているのです。
　もしかしたら、部下は口では、

「楽しく働ければ、それだけで満足です」
「ラクに働ければ、成長しなくてもいいです」

　と言うかもしれません。

　しかし、その言葉を真に受けてしまっては、リーダー失格です。
　本当に楽しいことをやりたいだけなのであれば、それはプライベートで友達や恋人と遊んで楽しんでいるはずです。

「ラクに働けるほうがいい」と本心で思っているだけなのであれば、責任の少ないフリーターなどの働き方をしているはずです。
　つまり、どちらもリーダーが考えるべき問題ではありません。
　それに、部下も本心では「楽しいだけじゃダメ」「ラクなだけじゃダメ」とわかっているはずです。

　人は、つねに言行一致しているわけではありません。
　本音と建前があります。
　リーダーの仮面も、まさに建前を利用したマネジメント方法です。
　組織に所属している以上、本心では「成長意欲があること」を前提にリーダーはマネジメントし、部下を「使えない社畜」にしないようにすべきです。

　それが一流のリーダーです。
　仮面をかぶり、「利益が何か」を見極めましょう。

（本稿は、『リーダーの仮面』より一部を抜粋・編集したものです）

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発売から3年以上。
読者からの声が、続々と届いています！

「部下とのコミュニケーションにずっと悩んでいました。
　けど、何を言えばいいのか。何を言ったらダメなのかがわかった。
　これまでの悩みがなくなった。」
　（40代・課長職）

「これまでの常識がひっくり返った本。
　本音がズバズバと書かれていて、爽快です！」
　（30代・チームリーダー）

「イヤイヤ管理職になりました。
　どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
　（40代・看護師長）

「若手にどんどん仕事を任せられるようになった。
　会社が生まれ変わったようです。」
　（50代・経営者）

9月25日発売の最新刊。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）

2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章 　　「仕組み化」とは別の世界

2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界