「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員の橋本雄一氏。橋本氏はCRO（チーフ・リレーションシップ・オフィサー）というFIDIA独自の役職で、事業拡大に大きく貢献した。今回は本書に登場した橋本氏に「自己紹介のNGポイント」を聞いた。
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重要なのは興味を持ってもらうこと
――以前のインタビューでは、ビジネス交流会で人脈をつくる方法をお聞きしましたが、今回はもう少し具体的なテクニックを教えてください。交流会で効果的に自社アピールする方法はありますか。
橋本雄一（以下、橋本）：はい。自社の説明をするときは「ポイントを絞るべき」だと思っています。ポイントを絞らない自社アピールはむしろ逆効果です。
たとえば僕が今、交流会で「ひと言、話してください」と言われたら、「今、美術館をつくっています」と言うかもしれません。
FIDIAのメイン事業は人材派遣や化粧品ですが、自社アピールでは「興味を持ってもらえるか」という視点が大切。
もし僕が、「人材派遣会社をやっています。量販店や携帯ショップに正社員を派遣しているので、要望があればぜひ僕のところまできてください」と言ったところで、誰もこないでしょう。
でも、「今、三重県で美術館を建設しています」と言ったらどうでしょう。
「そんな会社、どこにあるの？」
「美術館を建てているということは、ある程度、規模があるということ？」
など、興味を持たれるかもしれません。
本当は「弊社は年商146億円」と言いたいところですが、あえて金額は出しません。
重要なのは、相手に興味を持ってもらうこと。
「会社の規模感」や「美術館のように社会性がありながら、大きいことで世の中を変えていきそう」という雰囲気を、ユーモアを交えながら伝えることが大切です。
そうすれば、人材派遣や化粧品の話をするより興味を持ってもらえるでしょう。
情熱的な雰囲気でアピール
――ただ、FIDIAの場合、11事業あるのでアピールしやすいかもしれませんが、多くの会社はそんなにアピールする事業がないところがありません。その場合、秘策はありますか。
橋本：そういう場合は、人間性をアピールして興味を持ってもらいます。
方法としては2つあります。
1つは「情熱パターン」。
どんなにつまらないものにも面白みがあるので、その気持ちを膨らませ、ワクワクしながら情熱的に語ります。
何でもないことでも情熱的に話すプレゼンが面白くて、声をかけてもらえることがある。
たとえば、ある水のメーカーが、新しいお水をつくっていたとします。
「この水はすごいんです！ 弊社は水道水をろ過する技術が優れていて、それを詰めただけなのですが、まず1本飲んでみてください。驚くほど味が違います。絶対1回飲んでみてください！」
と、熱く語るのです。
――なるほど。キャラクターを1つ足す感じですね。
橋本：自分の商品に愛があって情熱がある人は、みんな好きなんです。
それを話すキャラクターや人間性に興味を持ってもらうパターンが1つです。
空気を読んで良い印象を演出
橋本：もう1つは、「空気をつかむ」パターンです。
その場のニーズを読み取ることで良い印象を持ってもらいます。
場の空気や違和感を感じ取る力はすごく大切です。
たとえば、交流会で「ひと言コメント」を求められても、100人いれば100人全員がたくさん話してしまう。
もしそこでみんなイライラしている雰囲気が出ていたら、極端に挨拶を短くします。
「うちは水のメーカーをやっているのですが、時間も相当押していると思うので、この後、お会いしたときにお話しさせてください！ 以上、水のハッシーでした。よろしくお願いします！」
と終わらせれば、「場を空気を読む、いい人だな」という印象を持たれるかもしれません。
持ち時間が1分なら、使い方はいろいろ。
でも、参加者が疲れきっているときに、「自分の商品はすごい！ うちの会社はすごい！」と言ってしまうと、どんなにいいコンテンツでも聞いてもらえません。
「ここはみんな疲れているから」というニーズを汲み、慮ったトークを展開するのも大切です。
ニーズに合わせてキャラクターを変える
みんなのニーズさえわかれば、その時点で自分のキャラクターを変えることもできます。
たとえば、みんなお腹が空いているときに、
「これから1分間話しますが、僕が話している最中でも、みなさん、どうぞごはんを食べてください。ビールを取りに行ってください。僕がBGM的に話しますから」
と言ってみるのも効果的かもしれません。
見た目でキャラクターを印象づける
橋本：相手に好印象を残すには、服装など見た目も重要です。
僕は基本的には「右向け左」、つまり、緩い雰囲気の交流会では、あえてカッコいいスーツを着る。一方、カチっとしたフォーマルな雰囲気の交流会ではフォーマルな服装の中にカジュアルさを取り入れるようにしています。
一時期、お手製で染めた虹色のシャツを着て交流会に行った時期がありました。
その服装で「美術館をつくります」と言うと、みんなの印象に残るんです。
服装の規定がない自由な交流会の場合、服装を工夫しないのはもったいないですね。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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