「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者の森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA 広告事業部・サブマネージャーである黒澤辰哉氏。Yahoo・Google・LINE・Facebook・Instagram・X等のプラットフォームでの広告運用を得意としており、本書でもたびたび登場するFIDIAの執行役員・CMOである菅良平氏の部下でもある。そんな黒澤氏は、『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回は、数多くの若手が活躍するFIDIAにどのような想いで仲間入りしたのか、その真意を伺ってみた。（構成・野田ちひろ/ダイヤモンド社書籍編集局）
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仕事で一番大切なこと
――広告事業部のサブマネージャーとして活躍されている黒澤さんですが、仕事を進めていくうえで大切なことを教えていただけますか。
黒澤辰哉（以下、黒澤）：やはり「誰とやるか」というところに尽きますね。
というのも、好きなことを仕事にできる人はかなり少ないと思うんです。
僕は今でこそ広告運用の仕事をしていますが、元々好きでこの仕事を始めたわけではないんです。
順を追ってお話しすると、FIDIAに入ったきっかけは、小学生の頃からの幼なじみである菅良平さんからの誘いだったんです。元々僕は、約8年間、飲食業界で勤めていました。居酒屋勤務だったので、勤務時間帯は夜が中心。結婚して子どもが2人できたのですが、業界の特性上、拘束時間がかなり長かった。帰宅したらすぐに子どもが保育所に行く時間になってしまい、一緒にいる時間をつくれないことに悩んでいました。
そこで転職を意識するようになったんです。
ただ、昼の仕事では手取りが減ってしまうところがほとんど。
そこで、まずは副収入を得ようと考えていたところ、幼なじみの菅さんとのご縁があったんです。
菅さんは当時、独学でウェブ広告を学び、個人事業主として会社を立ち上げていました。
なんとたった一人で月商3000万円を達成していた。
それで個人的にアフィリエイトのテクニックを教えてもらったんです。
アフィリの知識が増えてきたタイミングで菅さんがFIDIAに入社することになり、僕も一緒にFIDIAに加わることになりました。
――そういった経緯だったんですね！
ということは、お二人の入社日は同じなんですか？
黒澤：はい、そうです。FIDIAに入って今年で約8年になります。当時は広告事業部が立ち上がったばかりで、スタッフも3名だけでした。今では15名にまで増えましたが、本当にあっというまにすぎた8年間でした。
前代未聞！ 好きなことを仕事にしてはいけないワケ
黒澤：ここまでを振り返って感じるのは、仕事をする上で大切なことは、やはり「誰とやるか」ですね。菅さんも口を酸っぱくして言っていますが、誰とやるかは僕もかなり重要視しているところです。
僕は家族にもずっと言っているんですが、「何がしたいか」より「誰と働きたいか」。仕事の内容以上に「そこにいる人がどんな人たちか」という観点で居場所を選ぶのがかなり重要だと思っています。
――やりたいことで仕事を選ぶのをおすすめしない理由は何ですか。
黒澤：そうですね。好きなことや、やりたいことをしていても、まわりの人間関係が悪いとなかなか続かなかったりしますし、その仕事自体を嫌いになってしまうと思うんですね。
逆もあって、別にその仕事がやりたくて入ったわけではないけれど、まわりの人とやっていくうちにその仕事がすごく好きになったり。
僕はそのパターンが多いと思っているので、まずは人から入るのをおすすめしています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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