「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者の森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA 広告事業部・サブマネージャーである黒澤辰哉氏。Yahoo・Google・LINE・Facebook・Instagram・X等のプラットフォームでの広告運用を得意としており、本書でもたびたび登場するFIDIA役員 菅良平氏の部下でもある。そんな黒澤氏は、『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回は、黒澤氏が菅氏と一緒に入社した経緯を伺ってみた。（構成・野田ちひろ/ダイヤモンド社書籍編集局）
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唯一足りない「最強最高人材」にどうやって来てもらうか
――今でこそFIDIAの執行役員・CMOとして広告事業部を統括している菅良平さんですが、以前は個人事業主として会社を立ち上げ、たった一人で月商3000万円を達成されていたと伺いしました。
菅さんのような「最強最高人材」がどうしてFIDIAに入社したのか、経緯を教えてください。
黒澤辰哉（以下、黒澤）：森社長から菅さんに誘いがあった当時、僕も菅さんと一緒に仕事をしていたので話を聞いていました。
ただ、そのときは菅さん自身、自分の会社をやっていたし、あえて入社する理由がないから断っていたのかなと思うんです。
そこを「入社するまで誘うのをやめない！」と森社長がすごい熱意だったので、菅さんも熱意に負けたところがあったのではないかと。
やっぱり熱意を伝えるのはものすごく大事ですね。
「あなたと一緒に仕事がしたい！」という強烈なメッセージを持って誘い続けると、心にグッとくると思います。
「友達と一緒に起業してはいけない」は本当か
――なるほど。しつこいくらいにというところですね。
ちなみにどんな会社に誘われているのかについては黒澤さんも聞いていたのでしょうか。
黒澤：ええ。ただ、最初に菅さんから一緒に仕事をしようと誘われたとき、実は断っていたんです。
菅さんは僕の幼なじみでもあり、友達の下で働くことに少し抵抗があって。
あまり誘いを受ける気にもなれず、断っていた時期があったんです。
それでも菅さんが何度も誘ってくださって。
諦めずに誘ってくれたその熱意に心が動かされましたね。
本書でも触れていますが、「友達と一緒に起業してはいけない」は日本独自の迷信だと思います。
――なるほど。森社長に誘われたとき、同じように菅さんも熱意に心動かされた部分があったわけですね。
ちなみに、どれぐらいの期間、森社長は菅さんにアプローチしたのでしょう？
黒澤：1年くらいだと思います。
最初は「外部顧問」という形で入社したので、その期間を含めればおそらく1年以上だったかと。
――外部顧問とはいえ、ある程度は中に入って一緒に働くことになりますよね。
一緒にいると話す機会も多くなるし、情もわいてくるでしょうし。
それで1年間ずっと口説き続けたということなんですね。
話を聞くと、改めてすごい熱意だと感じます。
黒澤：期間が長ければ長いほど、「自分と働きたいと思ってくれているんだな」と相手に伝わりますよね。
諦めずに誘い続けるのは、やはり人の心を動かすと思います。
ですから、今回のお題である「絶対に欲しい人材を獲得する簡単すぎる方法・ベスト1」は、「熱意を持って諦めずに誘い続ける」ことだと思いますね。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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