「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題のビジネス書『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の中で著者・森武司氏から「僕に足りないものをみんな持っている」と語られたのが、FIDIA（フィディア）のNo.2で、Luvir Consulting（ルヴィアコンサルティング）CEOの中川裕貴氏だ。中川氏は、多くの優秀な人材をFIDIAに招いてきた人物でもある。今回はそんな中川氏に「採用の絶対条件」について聞いた。（構成：陽月よつか）
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人が働くモチベーションは「2つ」ある
――新しい仲間を集めるにあたって、中川さんが重視していることを教えてください。
中川裕貴（以下、中川）：まず、人が働くためのモチベーションや動機は大きく2つあると考えています。
1つは金銭的な報酬、もう1つは非金銭的な報酬です。
人が新しい会社や組織に入るとき、どちらかあるいは両方が自分にとって魅力的と思えるものを選びますよね。
ただ金銭的な報酬だけをアピールしても、他社で好条件があれば、簡単にそちらになびいてしまう。
だから組織側としては、金銭的な報酬だけをアピールするのはナンセンスだと思っています。
最終的に候補者を動かすところは、絶対的に「非金銭的報酬」であるべきだと僕は思うんです。
――「非金銭的報酬」というと？
中川：会社が目指すべきゴール、意義、社会的使命など、いわゆる会社のパーパスと呼ばれるものです。
それを新しい仲間に押しつけるのではなく、新しい仲間が内に秘めている個人のパーパスと会社のパーパスの重なりを見つけ、掘り下げていきたいと思っています。
それができれば、候補者に一番刺さり、金銭的価値以上の価値や魅力につながることだと思うのです。
面接では何を質問するのか？
そのために僕が面接時によく質問するのは、その人の5年・10年後のキャリアプランです。
どういう会社でどういう仕事をしていたいか、どういうポジションに就いていたいのかという、キャリアの志向性です。
キャリアの中で成し遂げたいゴールも尋ねます。
そのほかに、過去の経験から掘り下げ、「地元はどこですか」「小さい頃は何かスポーツをしていましたか」「何に熱中していましたか」など、その人の心を揺さぶる源泉を探っていきます。
言い換えると、その人のスキルや頭のよさより、その人の芯にある人間性、パーソナリティが知りたい。ここに一番時間を費やします。
――能力や経験より、パーソナリティのほうが重要なんですね。
中川：そうですね。
候補者のパーソナリティと僕らの会社の思想が合うかどうかは絶対条件だと思っています。
だから僕らの会社についても、目指している方向性、つまりどんな仲間がいて現状どんなことやっているか、将来的にどういうことをやりたいのかなども、すべて包み隠さず話します。
もし思想や考え方が合わないまま無理に入ってしまったら、候補者も会社も不幸になると思うので。
その条件がまず絶対的ベースにあります。
その人が持っている専門性や専門知識、これまでの経験やノウハウを見るのはその後ですね。
そうやって、本当にこの人は僕らの会社に必要なのか、入社後にしっかりとパフォーマンスが上がるのか、じっくり見るようにしています。
会社は「真剣な遊び場」！
――絶対条件を踏まえたうえで、中川さんが一緒に働きたいと思うのはどんな方ですか？
中川：やっぱり、チームとして結果を出すことが好きな人です。
個人よりもチームを尊重できる人。
達成感や成功の喜びも、個人の成果より、チームとして喜びをかみしめたい、みんなで一緒に喜びを分かち合いたいと心底思える人ですね。
あと、何か一つのことに熱くなれる人がいい。
これは森社長も言っていたかもしれませんが、人の持って生まれた能力は、実際のところそんなに大きな差はないと思うんです。
元々の能力や地頭のよさは、本当に1割・2割ぐらいの差しかないと思う。
その差を大きくしたり埋めたりするのは、物事に対する熱量とか、覚悟とか、気合とか根性とか、そういうものだと僕は思っているんですね。
だから能力自体より、仕事に没頭・熱中できる人と一緒に仕事をしたいです。
――仕事に没頭・熱中できる人ですか。
中川：はい。僕らは思想として「会社は真剣な遊び場」というものを掲げているんですよ。
子どもは遊びながら成長していきますが、あれは目の前のことに熱中・没頭し、できることが増えるたびに喜びを感じる。それが成長につながっていると思うんです。遊び場ってそういう場だと思うので。
だから、会社は面白い環境や機会を用意する。働く人は、その遊び場に熱中して没頭して、夢中になって楽しむ。そういう遊び場を、みんなで一緒につくっていきたいと思っています。
今回のお題、「採用の絶対条件、3位「経験」、2位「能力」、では1位は？」に答えるとすれば、圧倒的1位は「仕事に没頭・熱中できる力」です。
そんな1位の人に、これから一人でも多く出会っていけたら幸せです。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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