同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「建設的アキラメの法則」である。
【貧す人】現実的に考えれば、ここが落とし所になる
【稼ぐ人】未来から振り返れば、ここが突破口になる
プロジェクトは、一直線には成功しない。
にもかかわらず、ほとんどの場合、予定通りにプロジェクトが進まないと、失敗とみなされてしまう。
例えば、「この仕事はこの期日まで」と、エクセルの工程表で管理されていたとしよう。
もちろん、あなたは定められた日までになんとか仕上げようとするが、工程通りに進むことはほとんどない。
求められる仕事が創造的になればなるほど、うまくいかなくなる。進行中に無理難題が飛び込んでくるからだ。
こういうとき、新たな作戦を取り入れないと、プロジェクトは立ち行かなくなる。当初計画に固執するほど、成果は出なくなるだろう。
未来に価値あるプロジェクトであればあるほど、スケジュールの中盤から最終局面で、八方塞がりの状況に陥る。
想定以上にレベルの高いプロジェクトに脱皮しようとしているからだ。
【稼ぐ人】は当初計画を手放す
このようなとき、【貧す人】は、なんとか工程通りに進めるため、「現実的に考えよう」と呼びかけ、ある程度のラインで妥協する。
逆に、【稼ぐ人】は、いったんプロジェクトの当初計画を手放す。
蝶になる前に芋虫がサナギになるように、いったん当初計画自体から離れてみる。
そして、プロジェクトが完成したときの最高の未来をイメージするのだ。
「最高にハッピーになるためには、今、何をしたらいいか」
と、自問してみよう。
そして短時間でいい。心底リラックスしながら、幸せに浸ってみる。
恋人や家族と映画を観に行ったり、同僚同士で飲みにいったりするイメージでOK。
すると……、突然、想定外の解決策がひらめいたり、思いがけない人から連絡が入ってきたりと、一気にプロジェクトが進み始める。
このように、本当に価値を生むプロジェクトは、連続的ではなく、非連続的にできあがる。
飛躍する前には、一度荷物を下ろさねばならない。
これは“建設的なアキラメ”だ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
