同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「効率よく成果を出す二人組の法則」である。
【貧す人】成果を上げるために、一人で頑張ろう
【稼ぐ人】成果を上げるために、二人で取り組もう
創造的な仕事は、一人でやるよりも、二人でやったほうが飛躍的に早く、質のいい仕事ができる。
これは、私があるアメリカの雑誌を読んでいたときに気づいたこと。
そこには、システム開発会社でパソコンを二人に一台しか与えないようにし、二人組で仕事をするようにした話があった。
一人は座ってプログラミングをする。
もう一人は、後ろに立って画面を見ながら背中越しにバグを指摘し、アドバイスをしたり、なぜそうなったのかを質問したりする。そうやって話をしながら進めていくのだ。
そして、1時間ほど集中して作業をしたら休憩を取る。
休憩が終わったら、今度は交代して、立っていた人が座り、座っていた人が立つようにした。
その日から残業が消えたワケ
その結果、その日から残業が消えたというのだ。
そこで詳しく調べたところ、一冊の本を見つけた。
それが、『Powers of Two──How Relationships Drive Creativity』（ Joshua Wolf Shenk著、Mariner Books）だ。
そこに書かれていたのが、次の言葉だ。
「これ以上、分けることができない人間の最小ユニットは、1人ではなく、2人だ。1人だと思うのは、フィクションでしかない」（Tony Kushner：ピューリッツァー賞受賞・作家）
すべてのクリエイティブな仕事には、必ず二人の人が関わっていた。
例えば、ジョン・レノンとポール・マッカートニーのように。
AIが対応できる仕事が増えてきたことで、人はよりクリエイティブな仕事が求められるようになったが、一人でやっていると、行き詰まることも多い。
そんなときに二人組が問題を解消してくれるのだ。
このエピソードを講演会で話したところ、一人の女性がやってきて、こう教えてくれた。
「神田さん、“二人組の法則”は福井大学から始まったんです」と。
福井大学の看護師がペアワークを取り入れた。
看護師の仕事はストレスが多く離職率も高いという悩みがあるが、ペアワークを導入したところ、ストレスが減り、残業が減り、欠勤が減ったという。
【貧す人】は、一人で頑張り続けるが、【稼ぐ人】は、決して一人で頑張らないのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
