「仕事で結果を出す人たちは、たった1つのことを目標にしています」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。発売たちまち重版し、“きれいごと”抜きの仕事論に、社員からは「もっと早く知りたかった！」、経営者からは「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSでも多数の感想が投稿されるなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「働く目標の考え方」についてお伝えします。
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結果を出す人たちが
「目標」にしていること
ここまで、結果を出すための意識の持ち方の話をしてきました。
「裁量のある仕事」
「人」
「第二の人生としての活躍」
「指導者的立場」
どれも目標や目的とするうえでは不適切だとお伝えしてきました。
では結果を出すためには、なんのために頑張ればいいのでしょう。何を得ることを、目標とすればいいのでしょう。
ベンチャーで結果を出す人たちには、皆さん共通した目的があります。
「自分の成長」です。
これこそ結果を出すために、目指すべき目標です。
すべてを「成長機会」と捉える
詳しくは後の章でお伝えしますが、ベンチャーでは朝令暮改が頻繁に発生します。努力が無駄になることも日常茶飯事です。
しかも裁量はない、人が次々に辞めていく、給料もそれほど高くはない。そのうえで、担当業務だけでなく、自分の担当とは関係のない仕事、これまでにやったことのない仕事、難易度の高い仕事なども振られます。
すると、「なんのために頑張るんだっけ？」と、気持ちが折れそうになります。
ですが、そこで「しんどいな……」「自分がやりたいのは、こういうことじゃないんだけど……」と不満を漏らせば、おしまいです。
グッとこらえて、貴重な成長機会としてポジティブにとらえられる人だけが、結果を出すことができます。
無責任な「優しい言葉」に流されるな
「成長を目指せ」と声高には言えない時代になりました。会社の内でも外でも「無理するな」「そのままでいい」という言葉があふれています。
それが、誰にとっても聞き心地がよく、誰も傷つけないからです。
ですがそういう発言をする人たちは、ありのままで居続けたあなたの人生に責任をとってはくれません。
大手企業でぬるく勤め続け、40歳前後で転職してすごく苦労している人。
ベンチャーに入ったはいいが、結果を出せなくて追い込まれている人。
職場に居づらくなり、活躍できる環境を求めてさらに小さな会社に転職する人。
そんな人に、山ほど会いました。
自分の才能、能力、経験を過信して、成長を止めてしまった人たちの末路です。
成長できる機会に喜びを感じる姿勢。
これだけが、あなたの人生を支えてくれる基盤になるのです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
■書籍のご紹介
誰も厳しくしてくれない“ぬるい時代”だから…
大反響!!５万部突破!!
「本質的すぎてブッ刺さった！」
「全社会人に読んでほしい！」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、ダイヤモンド社、352ページ
「ぬるい時代」だからこそ読みたい!!
“きれいごと”抜きの仕事論
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
ベンチャーも大手社員も経営者も。
「心を打ち抜かれた読者」が続出!!
「結果を出せる人」だけが生き残る時代の必読書!!
上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
会社の戦略や戦術に「疑問」を提示して主張する。
組織や仕組みの「課題」を指摘して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方と行動です。
しかし、あなたが仕事で結果を出したいと思っているのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんな人は、必要ないからです。
AIの登場によって、「頭のよさ」に意味はなくなりました。
もはや「口だけの人」に価値はありません。
そんな時代に生き残れる人、それは……
自ら動いて、結果を出せる人です。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
