ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、株式会社パルファンの代表取締役社長の藤井英一氏。創立40年を迎えた同社は、女性用下着やスポーツウェアの製造・販売を手がけ、藤井氏は国内外を飛び回り経営を支えている。そんな藤井氏は、『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回は藤井氏が実践する「仲間力」について、奥様の存在を交えながら掘り下げる。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
「世界で一番、奥さんに仕事の話をする」
――『スタートアップ芸人』の中で、「世界で一番、奥さんに仕事の話をする」という章に共感されたと伺いました。藤井さんは奥様とは、どのようなご関係ですか？
藤井英一（以下、藤井）：妻とは結婚して40年近くになり、私のことを何でも知っている存在です。社員は立場上、社長の私に思っていることを言いにくいこともありますが、妻は遠慮せずに指摘してくれるので、とても助かっています。
――奥様からはどのような指摘があるのでしょうか？
藤井：会社の会議に妻を招くことがあるのですが、私の社員に対する言動をチェックして、指摘してもらっています。
妻も私も「社員を育てることは子育てと同じ」という共通の考えを持っています。社員に対して愛情を持って育てなければ、きちんと成長しませんし、厳しく指摘ばかりしてしまったら、社員も不安になります。妻は会議の様子を見て「そんな傲慢な態度はあかんよ！」というように私に教えてくれます。妻は細かいことは言いませんし、儲けろとも売上を上げろとも言いません。私の言動を見て、必要だと思ったことだけを教えてくれています。
――奥様が会議に参加されて、社員の反応はいかがでしたか？
藤井：最初は驚いていましたね。ただ、妻が遠慮なく意見を言う姿を見ることで、社員たちも意見を言いやすい雰囲気ができたと思います。妻の視点が会議に新しい風を吹き込んでくれています。
「鏡」となる存在の価値
――奥様が会議に参加するきっかけは何だったのでしょう？
藤井：妻は会社の役員で株主でもあるため、会社のことを理解してほしいと思ったのがきっかけです。
妻が参加する前の会議は、私の独断偏向で進んでいました。それをどうにかしなければと思っていたタイミングでもあったので、妻に参加してもらう提案をしてみたんです。すると、社員からも「そのほうがいいですね」とポジティブな意見をもらえたので、それ以来、妻が時々会議に参加するようになりました。
――会議は最初からスムーズに進んだのでしょうか？
藤井：正直なところ、妻が会議に参加してもスムーズにいかずに1回だけで終わると思っていたんです。ところが、実際に参加してもらうと、妻に「ようそんなんで経営できるな！」と厳しく叱られました。もちろん、たくさん指摘されるのは正直嫌ですが、受け入れて変えていくことも大事だとその時思ったんです。社員が言いにくいことも妻はズバッと言うので、結果的に非常にありがたい存在になりました。
――部下の前で奥様に叱られるのは、かなり辛そうですね。
藤井：お客さまに怒られるのとは違い、妻の言葉は心に刺さります（笑）。最初は「もう勘弁してほしい」と思いましたが、妻の指摘は筋が通っているので、受け入れることで自分も変わることができました。妻は言わば私の“鏡”です。
自分が良かれと思ってやったことでも、部下には伝わらないことがあります。そんな時でも、私の”鏡”として厳しく妻が指摘してくれるので、自分を変えやすくなりました。
元々社員との距離は近いと思っていましたが、妻が関わることで私が周りの意見を柔軟に聞くようになり、社員も驚いていました（笑）。妻のおかげで、社員たちともより強い信頼関係が築けていると思います。
――奥様は藤井さんにとって一番の理解者ですね。
藤井：そうですね。酸いも甘いもいろんなことを妻は知っているので、文句を言わずに応援してくれています。仕事が忙しく、子育てに十分関われなかったことは、今でも申し訳なく思っています。ただ、その分、妻の支えがあったからこそ、ここまで会社を成長させられたと感謝しています。
『スタートアップ芸人』でも、家族を仕事の仲間にするヒントが詰まっていると感じました。仕事と家族の関係に悩んでいる人にとって、参考になる書籍だと思います。
（本原稿は、森武司著『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関連した書き下ろしです。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
