「全社員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、刊行直後から多数の感想が投稿される異例の反響となっています。
この記事では、本書に大いに共感したという読者のひとり、株式会社ウィルゲートの共同創業者・専務取締役である吉岡諒さんに、本書からの気づきを語っていただきました（ダイヤモンド社書籍編集局）。
Photo: Adobe Stock
ベンチャーの新入社員たちへ
――ベンチャーやスタートアップに新しく入社した人にアドバイスをください
結果を出したいのなら、そのための方法は『ベンチャーの作法』にすべて書いてあると思います。
ただ、私自身この本には100％共感していますが、それを他の人にも押し付けようとは思いません。
人には「向き・不向き」があります。
たとえば私は、ストレス耐性が高く、仕事をしていて「つらい」と思うことがまったくありません。
滅多に体調を崩さないですし、多少の熱があっても、普段と同じ1日15アポのスケジュールをこなせます。もちろん対面での仕事は控えますが、弊社はリモートワークを取り入れているので、在宅でセミナー登壇や商談、打ち合わせも可能です。
私と同じような特性の人は『ベンチャーの作法』に書いてあるような働き方が向いているし、ベンチャーで成果が出せると思います。
「魔法使い」が「戦士」に相談しても意味がない
一方で、そんな働き方をしていたら心身にダメージを受ける人も多いでしょう。
ですから正直なところ、自分と違う性質の人にアドバイスを求められても、言えることはあまりありません。そんなときは、「私ではなく、別の人にアドバイスをもらってください」と言います。
「魔法使い」が「戦士」に相談しても、あまり意味がありません。自分と同じタイプの人からアドバイスをもらうことが大事です。
「相談相手を見極める」スキルを磨こう
そのうえで、「上司をうまく使う」ことも大事だと、社員には話しています。
同じタイプの人に相談できたら、きっと、その人は大きな力となってくれるでしょう。でも、たとえば「戦士」タイプである私に、「魔法でなんとかしてほしい」といった相談があったら、私は「魔法が得意な人に相談したほうがいい」と言って断るでしょう。
誰に相談するかを見極めることも、ひとつの能力なのです。
仕事で困ったことがあったら、その点を意識して相談相手を探してみてください。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■人気書籍のご紹介
「結果より先に裁量を求めるな」
「頭脳になるな、手足になれ」
「組織に評論家はいらない」
「顧客より経営者を見ろ」
「落ちたボール（仕事）を拾いにいけ」
「今の時代にここまで厳しく言ってくれる本はない」と話題!!
わずか1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
