嫌なやつなのに「どんどん出世する人」が考えていること・ベスト1

「この本のおかげで出世できた！」「チームのパフォーマンスが上がった？」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。
今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定　「決める瞬間」の思考法』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）

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どんどん出世する人が考えていること

　嫌なやつなのに「どんどん出世する人」が考えていることとは、どういうことでしょうか。
　それについて考察しましょう。

「理論」というのは偉大で、そのとおりに実行ができれば、必ず成果が出ます。

　しかし、そこには限界があります。
　リスクを取らないといけない領域があるのです。

　経営層は、組織改変をおこないます。
　それは、会社においては重大な決断でしょう。
　その意思決定は、ある程度までは「理論」で考えることができます。

　しかし、最後の最後は「勇気」の部分が残ってしまうということです。

　たとえば、営業部門とマーケティング部門を分離するような意思決定です。
　それまでは、営業とマーケティングを同じ部門で取り組んできたとします。

　ただ、組織が拡大し、受注が落ちてきたタイミングで、それを解決する手段として、「部門を分ける」という決断をおこなうとします。

「密なコミュニケーションが取れなくなる」
「営業とマーケティング、どちらもできて一人前の会社員になる」

　など、現場からはネガティブな意見が出てくるでしょう。
　上に立つ人のことを「嫌なやつ」と感じるかもしれません。

　それに、部門を分離したからといって、100％成功するとも限らない。
　上に立つ人はその「不確実性」に向き合うことが求められます。

「ターニングポイント」をつくれ

　上に立つ人は、「新規受注の回復を優先させるため、部門を分けます。来期の目標は新規受注の50％アップです」ということを堂々と伝える。

　その責任を引き受けることです。

　どんな組織でも、「あのとき、あれがターニングポイントだった」という瞬間があります。
　最初の段階では、まだターニングポイントかどうかはわからない。そこには時間軸が必要になる。

　うまくいけば、「あれがターニングポイントだった」と意味づけができて、失敗したら、次に生かせばいい。

　それが正しい順番なのです。

「最後は勘です」とハッキリ明言する

　チーム内で全員に同じ責任と権限を与えているとします。
　ただ、個々の成果はバラバラになっている。

　その場合、「成績が上位のものには、より大きな責任と権限を与えることによって、チーム全体のパフォーマンスが上がるかもしれない」という仮説を立てられる。

　それなら、それを実行してみることです。
　一定数、メンバーからは不満が出るかもしれません。

　しかし、それでも決断してやってみる。
　その意思決定は組織として尊重しないといけないのです。

　どうしたって、自分が経験したことしか語ることはできません。
　説得力も生まれません。
　それは仕方のないことなのです。

　最終的に、「勘を頼る」ということであれば、それはそれでいい。
　そのとき、「最後は勘です」ということをハッキリと明言するのがコツです。

　そこを曖昧にしない。
「ここから先はやってみないとわからない」と、口に出して決めることです。

本人の中に「一貫性」があればいい

　また、意思決定はタイミングもあります。
　環境や条件が変わることで、判断が変わる可能性だってあります。

「あのときはダメって言ったじゃないですか！」ということは持ち出さないことです。一度、「ノー」と言ったことが、一生「ノー」であり続ける必要はない。
「考えが変わった」ということを堂々と言えばいい。

　しなやかさがあるからこそ、「パーフェクトな意思決定」たりうるのです。
　自分の中に一貫性があれば気にしなくていい。

どんどん出世する人とは？

　あなたの意思決定において重要なのは、「賛成の人数」や「全員の同意」ではありません。
　人は「後出しジャンケン」をします。

　ということは、成功したあとにも、「自分はうまくいくと思っていた！」と言い出すということです。

　うまくいけば、評価は簡単にひっくり返るのです。

　最初に賛同してこなかった人に、「私はうまくいくと思ったよ」と言わせましょう。
　それができる人から、組織内でどんどん出世し、上の立場になることができます。

（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）

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シリーズ累計 162万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章　「正しい意思決定」という勘違い　―　華麗なる「修正」
第2章　「よく考える」の正体　―　問題の「解像度」
第3章　自分が決めない「聖域」　―　情報の「ノイズ」
第4章　「勇気」としか言いようのないもの　―　「不確実性」再び
終章　  「決めない者」の末路

2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2023年、年間ベストセラー3位。
人の上に立つためのマネジメント書の決定版！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　「とにかく仕組み化」とは何か
第1章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第2章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第3章　負けを認められること　――「比較と平等」
第4章　神の見えざる手　――「企業理念」
第5章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章　「仕組み化」とは別の世界

2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超 実践編！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界