「この本のおかげで出世できた」「チームのパフォーマンスが上がった」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』『パーフェクトな意思決定』シリーズ四部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。今回は、全ビジネスパーソンに必須の「リーダーシップ」のあり方を指南する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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部下に「やる気が出ません」と言われたら？
マネジメントの現場では、部下から「やる気が出ません」「モチベーションが上がらないんです」と言われることがあります。
そんなとき、あなたなら何と返すでしょうか？
「何とか頑張れよ」と励ます？
「どうしてやる気が出ないの？」と理由を尋ねる？
「最近疲れてるのか？」と気づかう？
どれも悪くはありません。でも、本当に優れた管理職は、別の角度から対応します。
「やる気」は管理対象ではない
まず、大前提として知っておくべきは、「やる気」は管理の対象ではないということです。
やる気というのは、本人の内側にある感情であり、上司が直接コントロールすることはできません。
そもそも、毎日モチベーションMAXの人などいません。誰だって波があります。
重要なのは、「やる気があってもなくても、結果を出せる仕組み」を整えることなのです。
問いかけではなく、「事実」に目を向ける
では、「やる気が出ません」と言われたとき、どうするべきか。
頭のいい管理職は、こう言います。
「そうか。でも、今週のタスクはこれだよね」
つまり、「やる気が出ない」という感情にフォーカスせず、やるべき仕事＝事実に立ち返るのです。
これは冷たく聞こえるかもしれませんが、リーダーが感情の渦に引き込まれた瞬間、チームは揺らぎ始めます。
結果を見て評価する
「やる気があるかどうか」ではなく、「結果が出ているかどうか」を見る。
そして、その結果に対してフェアに評価する。
これが、チームにとっていちばん健全な関わり方です。
やる気があるけど結果が出ない人と、やる気がなさそうに見えても成果を出す人。
どちらが貢献しているかは、言うまでもありません。
「やる気が出ない」自分とどう付き合うかを学ばせる。
むしろ、やる気がないときこそ「やるべきことを遂行する力」が問われます。
それを教えるのがリーダーの仕事です。
「やる気がない日もある。それでも結果を出すにはどう動くか？」
その問いに部下が向き合い始めたとき、チームの地力は格段に上がります。
「感情」より「行動」を見るリーダーに
部下の気持ちを汲むことは大切です。
でも、それに引っ張られてはいけません。
大事なのは、「行動」に目を向けるリーダーになること。
「やる気が出ません」と言われても、ブレずに事実と向き合う。
その姿勢こそが、部下にとっていちばん信頼できるリーダーのあり方なのです。
（本稿は、『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4400社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計150万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。
発売から3年以上。
読者からの声が、続々と届いています！
けど、何を言えばいいのか。何を言ったらダメなのかがわかった。
これまでの悩みがなくなった。」
（40代・課長職）
本音がズバズバと書かれていて、爽快です！」
（30代・チームリーダー）
どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
（40代・看護師長）
会社が生まれ変わったようです。」
（50代・経営者）
9月25日発売の最新刊。
三部作に続く「新章」がスタート！
『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）
2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！
『リーダーの仮面』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章 安心して信号を渡らせよ ―― 「ルール」の思考法
第2章 部下とは迷わず距離をとれ ―― 「位置」の思考法
第3章 大きなマンモスを狩りに行かせる ―― 「利益」の思考法
第4章 褒められて伸びるタイプを生み出すな ―― 「結果」の思考法
第5章 先頭の鳥が群れを引っ張っていく ―― 「成長」の思考法
終章 リーダーの素顔
2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！
『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 「とにかく仕組み化」とは何か
第１章 正しく線を引く ――「責任と権限」
第２章 本当の意味での怖い人 ――「危機感」
第３章 負けを認められること ――「比較と平等」
第４章 神の見えざる手 ――「企業理念」
第５章 より大きなことを成す ――「進行感」
終章 「仕組み化」とは別の世界
2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！
『数値化の鬼』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「期間」の話
終章 数値化の限界
