超一流スポーツ選手に共通する「思考法」を学び、ビジネスエリートになるための1冊『超☆アスリート思考』が発売された。この記事では、同書にも登場する女子テニス元世界ランキング4位の伊達公子さんが過去のインタビューで語っていた、「試合はまるで人生のよう」という言葉の真意を聞いた。（インタビュー／金沢景敏 構成／前田浩弥）
伊達公子さん1970年京都府生まれ。6歳でテニスをはじめ、高校3年生の時のインターハイでシングルス、ダブルス、団体の三冠を達成。卒業後、プロ転向。全豪、全仏、全英でベスト4に入るなど世界のトップで活躍。1995年には自己最高の世界ランキング4位を記録するも、翌年26歳で現役を引退。2008年、11年半のブランクを経て現役復帰。日本テニス界を牽引してきたが、2017年に二度目の現役生活に終止符を打つ。
試合も人生も「選択と決断」の連続
――伊達さんは「試合はまるで人生のようです」という言葉を残していますよね。その真意を、具体的なエピソードとともに教えていただけませんか？
人生は「選択」と「決断」の連続だってよく言いますよね？
テニスの試合もまさに、「選択」と「決断」の連続なんです。
コイントスをして「サーブを取るか、レシーブを取るか」から始まり、一打一打のラリーが続く中では、「どのコースに返すか」を常に選択しながら打っています。
テニスは、将棋やチェスによくたとえられます。将棋やチェスの一手一手に意味があるように、テニスの、何気なく続いているラリーの一打一打にも、それぞれ意味があるんです。
自分の得意な戦い方、相手の得意な戦い方を把握したうえで、試合の中の心理状況やゲームの流れを読みながら、一打一打を返していきます。
その積み重ねで、試合はつくられていきます。
そしてすべての選択は、誰に強制されて選んだわけでもない、「自分で選んだもの」。
そう思えるからこそ、つらいときも最後まで戦い抜くことができますし、結果にも責任を持つことができます。「自己選択思考」が試合の中でも働いているんです。
そしてこれは、人生にも同じことがいえるなと感じます。
試合は数時間で終わりますが、人生は数十年と続く。その違いでしかないなと。
長い人生、たまには「誰かに選択を委ねたいな」と思うこともあるかもしれません。
でもそれも「ひとつの選択」です。
私は常に、自分のことは自分で決める性格ですが、「自分が選択の主導権を握っているんだ」という意識さえ持てていれば、「誰かに選択を委ねる」という選択をするのも悪いことではないと思っています。
「以前ほど勝てなくなった自分」と向き合って気づいたこと
――伊達さんは、1996年に一度引退されるまで（第1期）は、「とにかく勝つ」「結果を出す」ということにフォーカスされていた印象ですが、2008年に現役復帰されてから（第2期）は「もちろん勝つためには全力を尽くすけれど、結果として勝てなかったとしても、勝つことを超えたテニスの面白さ、素晴らしさがあることがわかるようになった」というニュアンスのことをおっしゃるようになりましたよね。このあたり、今のお考えを聞かせてください。
第1期も第2期も、「勝負」に強くこだわったテニス人生であることに変わりはありません。
ただ、第1期がとにかく世界ランキングにこだわり、勝ちにこだわったテニス人生である一方、第2期は、「第1期ほどには勝てなくなった自分」と向き合わなければいけないテニス人生でもありました。
その中で感じたのは、観客やファンの温かさです。
第2期もいろいろな国でテニスをする中で、観客が、目に見えるスコアや結果だけではない、自分の努力を認めてくれているかのようなリアクションをしてくれたり、白熱した試合の中で観客との一体感を得られたりといったことが、第2期になってからは増えた気がします。
第1期のころから、「記録よりも記憶に残る選手でいたい」と思っていました。
本当はナンバーワンになりたかったですし、グランドスラムタイトルも獲りたかった。
「記録よりも記憶に残る選手でいたい」なんて言いながら、「見ている人の記憶に焼き付けられるものをどこまで残せたか」といえば、そこまででもないような気もします。
ただ、やはり自分が選んだ道で残してきた足跡に気づいてくれて、自分がどのような思いでその足跡を残してきたかをわかってくれる人も、観客やファンにはたくさんいる。
一度現役を引退して、そこに気づくことができました。
「勝たなきゃ」「結果を出さなきゃ」という欲から解き放たれたときに、勝つことを超えたテニスの面白さ、素晴らしさに気づけたのです。これも、私がテニスというスポーツを通して学んだ、大切な「思考法」なのかもしれませんね（伊達公子さん／談）。
（このインタビューは、『超⭐︎アスリート思考』の内容を踏まえて行いました）
AthReebo株式会社代表取締役、元プルデンシャル生命保険株式会社トップ営業マン
1979年大阪府出身。京都大学でアメリカンフットボール部で活躍し、卒業後はTBSに入社。世界陸上やオリンピック中継、格闘技中継などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。しかし、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じ、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命に転職した。
プルデンシャル生命保険に転職後、1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRTの6倍基準である「Top of the Table（TOT）」に到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字をつくった。2020年10月、AthReebo（アスリーボ）株式会社を起業。レジェンドアスリートと共に未来のアスリートを応援する社会貢献プロジェクト AthTAG（アスタッグ）を稼働。世界を目指すアスリートに活動応援費を届けるAthTAG GENKIDAMA AWARDも主催。2024年度は活動応援費総額1000万円を世界に挑むアスリートに届けている。著書に、『超★営業思考』『影響力の魔法』（ともにダイヤモンド社）がある。
【著者からのメッセージ】
『超☆アスリート思考』金沢景敏・著 松尾博一・編集協力 ダイヤモンド社
はじめまして、金沢景敏です。
京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。
しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。
もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。
そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。
このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。
もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。
⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える
そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。
その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。
AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。
引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。
『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。
「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。
そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。
