誠実こそ最大の資本
必要になってから近づくのでは遅い
人脈づくりといえば、華やかな社交やネットワーキングを連想する人も多いでしょう。しかし太郎のやり方は、はるかに緻密で、地道で、戦略的でした。季節ごとの贈り物はもちろん、相手が悩んでいる問題に寄り添う情報や行動を惜しまず差し出し、信頼を積み重ねていきます。その細やかな気配りと洞察力には、感情だけではない計算が宿っていました。
また、宴席を開いても、そこで商談や見返りを求めるようなことは一切しません。ただひたすら「男芸者」として相手を楽しませ、気持ちよく過ごしてもらうことに徹する。あるいは夜討ち朝駆けで相手の自宅を訪問し、一級品の贈り物を手渡す。そうした気前のよさから、彼は「プレゼント魔」とあだ名されるほどでしたが、そこには明確な目的がありました。
それは、師と仰ぐ江原素六（教育者・政治家・実業家）からの教えである「誠実こそ最大の資本」の実践であり、信頼という見えない資産を、時間をかけて積み上げる作業だったのです。
本格的に事業を始めるに当たり、太郎は素六からの助言を求めた。
「先生、この度、会社を起こすことになりました」
「そうか、頑張りたまえ」
「とはいえ、私は商売については素人同然です。是非、先生から商売の要諦を伺いたいんです」
太郎は真剣な眼差しで江原を真っ直ぐに見つめた。太郎の話に耳を傾けながら、江原は机の上に置かれた細工彫りの文鎮を軽く持ち上げる。金属の冷たさで思考を一つに集中させるかのように撫でたあと、そっと元の位置へ戻し、太郎に問いかけた。
「君自身はどう考えているんだね。商売で成功するために欠かせないこととは何だと思う」
太郎は少し身を乗り出し、考えながら答えた。
「駆け引きでしょうか。商売相手と対峙するに当たって、最善の策を練り、相手の出方や状況に応じて、自分に有利になるように押したり引いたりすること。私にはまだまだその経験が足りません」
「いや、商売で最も大事なのは、誠実であることだ」
江原は声を低め、机の上で手を組むと、ゆっくりとした口調で続ける。
「誠実こそが最大の資本だ。駆け引きに長じて相手の優位に立とうというのも確かに必要だが、その中にあっても誠実であることを忘れてはいかん。相手を騙したり、裏切ったりしないこと。信用なくして商売は成り立たず、そのためにはただただ誠実であり続けなければならん」
その答えに、太郎は言葉を失った。
太郎の「人間植林」という処世術が長い時間を要するのは、「必要になってから近づくのでは遅い」という思いもあったからです。どんなに親しくなっても目的を口にせず、ひたすら信頼関係だけを築く。そして、いざというときにだけ、駆け引きなしで頼み込む。まさに、太郎にとっての人脈とは、「育てる」ことによって初めて実を結ぶ、植林のようなものでした。
後に満州で展開した不動産事業や、戦後の石油事業でも、地道に築いた人脈は大いに効果を発揮していきます。
今なお人と人とのつながりがビジネスを動かす時代において、太郎の「人間植林」は、古くて新しい人脈形成の知恵として、大いに学ぶべきものがあります。真の信頼は、短期的な打算ではなく、誠実な積み重ねの先にある。太郎の行動は、それを証明してくれているのです。
Key Visual by Noriyo Shinoda
この男を、歴史の中に
埋もれさせてはならない
──日本経済史“影の主役” 山下太郎とは？
『ヤマ師』（ダイヤモンド社）定価：2200円（税込）
この本で、経営史が塗り替わる。
実績、決断力、人脈構築術、戦略、思考法、行動力、
「誰もやったことのない大業」をやり遂げる突破力。
すべてが日本人離れした破格の怪物経営者、山下太郎の全足跡。
理解不能なスケールの大きさで「ヤマ師」（投機家）と呼ばれた男が持っていたのは、
現代日本から失われつつある「大志」だった。
全員実名、まさかの実話。
150以上の文献を基に描く、驚愕のノンフィクション小説!!
「三流経営者は私欲にまみれる。
しかし、無欲なだけでは二流。大きな仕事はできない。
一流経営者は大欲を持つ。それが志となる。」
──楠木建（経営学者）
【経営者・山下太郎の主な実績】
・オブラートの発明、特許取得・売却で投機資金を確保
・外務省を巻き込んだロシアからの鮭缶輸入で32億円の利益
・大正の米騒動で政府黙認の500億円分の中国米密輸を画策
・満州の住宅事業で6兆3000億円を蓄財
・日本で初めて中東に油田採掘利権を獲得
・トヨタ、松下、日立を抜いて法人所得日本一
『ヤマ師 裸一貫から一代でトヨタ・松下・日立を超える
高収益企業を作った破格の傑物「山下太郎」のすべて』
深澤 献 著
【目次】
プロローグ 社長室
序章 大志を抱け 実父が戸籍上の「兄」になる／燃え盛る「楠木正成スピリット」／キリスト教の倫理と仏教の精神／「お父さんの言いなりになんかなりません」／江原素六から得た「大きなヒント」／日本酒ドンブリ5杯で破られた禁忌⋯など
第1章 ヤマ師誕生 顔が腫れるほどぶん殴られても／「食べられる紙」を作りたい／すべてにおいて一流に触れること／アメリカ産の「硫安」で大儲け／「強気になれ」渋沢栄一の薫陶／鮭缶の大ビジネスとロシア革命／松岡洋右の「脅し」／「人間植林」という成功哲／米騒動と「政府公認の密輸」／大暴落、成金たちの悲鳴／損して得取るとっさの大局観⋯など
第2章 満州太郎 日本国民にとっての「満州」とは／たとえ借金しても「一等」に乗る理由／満鉄社員5万人の住宅建設という大仕事／人脈づくりの徹底スキルと「男芸者のプレゼント魔」／毎年とんでもない金額が自動的に入ってくる／経済不安に端を発した連続暗殺／そして戦争へ／人造石油計画／「三井、三菱、満州太郎」／露と消えた「6兆3000億円」⋯など
第3章 アラビア太郎 GHQが奪った土地・不動産／太郎邸で開かれた日本経済会議／「石油報国」という新しい大志／隠し子の活躍／スエズ動乱の余波で舞い込んだチャンス／サウジが提案した3つの候補地／1本掘ったら最低10億／キーパーソンの自宅を突撃／第2の難関・クウェート／知られざる「技術者たちの犠牲」／1日170回のダイナマイト爆破／20メートルの火柱／暗号で送られた奇跡⋯など
エピローグ 青山葬儀所
